第47节：新来的广告业务员(6)

　　" 但是富二代毕竟是少数，大多数奋斗的人都是大学生啊或者是咱们这样的
老百姓。" 姜宇航坚持自己的看法，认为普通人只要勤恳，也能过好。

　　这顿饭吃得没有说得多，不过饭桌上的话题依旧只是话题，它对现实的生活
并不能产生多大的作用，如果这一顿晚餐要是能探讨出来几十万甚至几百万的价
值，那就没人去找巴菲特共进晚餐了。几个人发现把各自内心的真实想法说出来，
虽然没有什么实质性的变化，但是心情却轻松了不少。

　　有了初期的成功经验后，成墨便开了窍，就好像做数学题，公式啊什么的全
都熟记于心，就是不知道用在哪，看什么题都看不出线索，但是突然一下，你就
发现，所有题目都大同小异，所有线索你都能抓住，你会发现你善于解题了，甚
至爱上数学了；写文章也是，肚子里想告诉大家的事情有一大堆，想表达出来的
感情很强烈，但思路就像皲裂的河床，没有一丝生机，可一旦脑子开窍了，文思
如泉涌，文章如行云流水般一气呵成。

　　渐渐地他已经能把客户的想法掌握得八九不离十。对方心中是肯定，是犹豫
不决，还是否定，他都能准确地判断出来。因为成墨发现在与客户面对面交流的
时候，通过对方的眼神行为举止，可以像在牌桌上打牌一样揣测他们的心理，方
便部署好下一步自己的行动。

　　成墨凭借在牌桌上惯用的" 读心术" ，发现有些客户不签单不是因为不需要
而是他有所顾虑，所以才拒绝，只要打消那些顾虑，就能抓住这条大鱼。耐心和
果断通常会被认为是对立的两方面，但是二者又不是相互矛盾的，它们在成墨的
身上被运用得淋漓尽致。潜在客户比较多了，也能充分利用时间了，这在很大程
度上说就是效率的体现。

　　当然成墨也遇到了确实就是不想买广告的人，但是他们不直接说，一副爱答
不理的样子，当你想要放弃的时候，他们又会不痛不痒地问你两句。跟这种人打
交道，成墨的对策就是果断弃牌，换下一个客户。

　　成墨签单的成功率直线上升。虽然卖广告的收入与牌局上的收入天差地别，
但至少可以让他独立生活了。

　　　　　　　　　　

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