第22节：亲爱的，我们离婚吧(22)

　　张华开始大刀阔斧地动起来。他经过一段时间的观察与实践，发现销售人员
的销售模式都偏向于拉客式，客人一进店，太过于热情，马上缠上来，不停地宣
传推销。

　　张华把自己放在顾客的角度进行分析，发现这会给顾客造成强烈的逆反心理。
所以他要求销售人员热情但不能过分，顾客进店一定要打招呼，如果自己手中正
在忙着事，可以慢慢放下手中的事，在顾客不察觉的一定距离观察顾客，如果顾
客在某商品前停留五秒以上，马上自然过去，顺理成章地进行介绍，但不允许出
现强势销售的感觉。

　　当然这仅仅是其中一点。张华终于在这段时间找回大学时对销售的业余兴趣，
开始仔细研究琢磨销售时的语气与感情，并亲自在商场实践。而他的销售方式的
确促进了不少销量，这让一线销售人员很佩服他，并把他组织的培训看得很重要。

　　就这样，张华实际上成了最近一段时间公司的培训老师，而公司原来的培训
老师也被张华的激情感染，慢慢找回快失去的工作热情。

　　在培训之外，张华加强了宣传，印发了很多产品宣传彩页去市区的各中高档
小区进行散发。但他不像以往，临时雇佣高校学生去散发，而是要求一线销售人
员去发放，并对这些销售人员进行单独培训，让他们认识到散发宣传单页的重要
性与目的性，那就是在发放的时候进行讲解与问题解答。

　　同时，张华还进行了其他一些改变。为了刺激销售人员的激情，在奖励制度
上进行分级考核，销售越高，提成比例越高，这让销售人员总是不断想多销售一
些金额，往往销售额差几千，在实际提成上就差了很多，而达到一个分级标准时，
又想着再上一个分级标准。

　　作为总监助理，张华本来不应该直接干涉市区直营店经理的工作，但张华单
独找市区直营店经理沟通过好几次，说是公司要重点支持你的工作，而且这些成
绩都是你的，没有人来分享。

　　甚至开玩笑说，等奖金拿得高的时候，一定要请我吃饭。市区直营店经理吴
丰海比张华大几岁，但也年轻，30岁不到，直爽，爱喝酒爱抽烟。

　　近段时间张华的一系列措施的确大大地增加了同期的销售量，吴丰海对张华
自是感激，连连说，没问题，到时一定请你喝酒。

　　哲东电器在国庆前的一系列动作终于引起了京涛电器的注意。京涛电器负责
市区直营店的经理把哲东电器最近的一些变化详细报告给了陆涛。最后告诉陆涛，
这些都是哲东电器新来的市场总监助理直接在管理。

　　陆涛问，他叫什么？直营店经理说，在行业内以前没听过这个名字，叫张华。

　　张华在九月份把市区直营店业绩提升不少的局面，让贾芸芸很是开心。她一
直没跟父母讲自己与张华的事，这并不是她不想告诉父母，而是出于三个方面的
考虑：一、张华是离过婚的，父母能不能接受现在还不清楚；二、张华对自己的
态度一直不冷不热，无法判断他的心里到底怎么想；三、张华的能力大家都不清
楚，能不能让父亲接受自然很难说。

　　父母就自己一个女儿，而自己又对管理没兴趣，父亲只能寄希望在未来的女
婿身上，如果张华没有这方面的能力，父亲肯定会坚决反对。

　　虽然现在的这点小成绩算不了什么，但起码说明张华具备潜力。如果短期内
张华展现出很强的能力，也许父亲会慢慢忽视他曾经离过婚的事实。

　　不过，始终有一件沉重的事情压在贾芸芸心中，那就是陈颖怀孕的事实。她
知道，只要陈颖留着孩子，就会有变数的一天，即使自己跟张华结了婚，也改变
不了陈颖与张华有孩子的事实。

　　在这点上，她跟张华不一样，张华是怀疑孩子不是自己的，而贾芸芸是相信
孩子是张华的。这也是人类的一大弱点，那就是在思考对自己不利问题的时候，
特别是情感问题上，永远都是宁愿相信最不理想的那面。

　　国庆前这段时间是公司最忙碌的时候，张华几乎天天都从早忙到晚。对于贾
芸芸来说，她最忙的事是思考自己与张华还有陈颖之间的问题，公司的事，她本
来就一直没插过手。

　　胡乱的思维中，突然出现一个念头，那就是陈颖现在是在老家还是在这座城
市？然后怨自己居然忽略了这个重要问题，万一她回到了这座城市，那岂不更是
一种威胁。

　　　　　　　　　　

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