热情的客户

    三月分的一天，李浩刚坐定泡好茶水准备工作，方琼告诉李浩说昨天下午有
厂家打来电话，大意是他们生产的水泵现正在寻找广告代理，今上午可能还要来
电话。李经理最好不要走开，这是个新的客户。李浩说今上午没什么事在外面跑，
肯定在办公室，电话来了喊他接便是。

    那厂家果然十点半打来电话，电话很简短。问了李浩公司的具体位置，说他
们半小时后就有人过来，具体事宜面谈。

    这样热情主动的客户不多了，大多客户昂足了头摆足了谱俨然一付你的衣食
父母形象，随便一条街都分布着好几个广告公司，何况还有各报刊电台电视台的
广告部门。广告行业烽火连天，各广告公司业务人员各显神通，有背景的打着背
景的招牌，没背景的除了业务能力还要能吹能侃能拉。有人说从事广告工作的人
必须具务三大素质：中央情报局特工人员的机敏，演说家的口才，商人的狡猾与
奸诈。

    来人四十多岁，身穿米色茄克衫，看上去骄健沉稳，油亮的黑发梳理得一丝
不乱，脸上表情丰富生动，能使第一你见面的人对他怀有好感，跟随其后的还有
一位年轻的小姐，来人自我介绍说他叫林平，一家规模不大的水泵厂的厂长。小
姐叫段丽。办公室主任。李浩与他们互换名片，方琼给他们端茶倒水后又回到小
屋电脑桌旁打印一分有关日光灯的广告文案。林平轻啜了一口茶后问李浩广告公
司办了多少年了。三年，李浩说。林平又叹道才下海三年你就成了游泳高手真行。
李浩笑说还是你好体体面面的国家干部，汗涝保收。林平说我也是下海的，已经
五年了现在这家水泵厂是我承包的。你是冲浪高手我们不过是岸边嬉戏戏水而已。
李浩又说。

    两人如此说笑闲聊一番后。林平开始介绍他们产品的特性与用途以及用户范
围。问李浩这样的广告制作作好后走向媒体大概需要多长时间，二十多天吧，李
浩说。十天行不行，林平问。时间就是金钱在广告费上我可作适当考虑希望李经
理能在时间方面能满足我的要求。新客户就是新的财源。李浩最后答应林平在半
个月内让水泵的广告走向媒体走向用户。

    见时钟已指向十二点，李浩对方琼说到附近的华宛如酒楼联系一下，订个小
包间。林平笑说李经理我们是算好了的就是不想让你逃脱这一顿。李浩笑着说林
厂长还有什么要求饭桌上尽管说。



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