第12节：第二章业务会议(4)

　　川渝是西南的重中之重，这两个区域的表现直接决定了整个西南的销量。云
贵虽然也有问题，但两个区的市场原本就不大，所以蒋智扬打算把工作重心放在
川渝。

　　“各区的问题都讲完了，接下来，我们来谈一谈三月份的任务制定吧！”这
是每月业务会议最敏感的部分。尤其这个月，因为大家都已经收到邮件，总部将
各分公司的考核办法做了大的调整。

　　“二月马上就要结束了，从三月起，公司调整了业务的考核办法。相信大家
都已经大概了解了，过去公司采用的是末位淘汰制，将连续三个月任务完成比例
最低的业务调离或辞退。但后来郭总觉得不太合理，一个业务的业绩垫底不单是
他个人的问题，还和分公司的各个部门有关：比如marketing 的推广支持跟不上，
返修问题迟迟得不到解决，商务的失误，还有大区经理没有帮到位等等。基于以
上考虑，总公司取消了末位淘汰制度，改为分公司集体薪酬调整制，凡是连续两
个月任务完成总比例最低的区域，从大区经理、后勤到业务，全部降一级工资，
基数为各位现有工资的百分之二十。如果还是垫底，那两个月之后还会降，一直
降到分公司所有人没有工资可拿。

　　“而连续两个月任务完成总比例排名第一的分公司将全部上调一级工资，基
数同样为现有工资的百分之二十。

　　“总部制定这个政策的意图很明显，就是要将每个分公司捆成一个整体，一
荣俱荣，一损俱损。所以，我们以后在决定月任务量时，都会在第一时间通知后
勤部门和marketing ，大家也要充分利用这些资源，业务的主要职责就是往前冲，
而后勤必须提供相应的支持，如果有哪一部分做得不好，你们可以告诉我。”紧
接着，蒋智扬将上月的数据做了总结，然后要求业务一一报出下月预估的任务量。

　　“我的任务还是和二月份一样吧！”何云坤率先表态，“二月份，四川完成
了总任务的百分之六十，在全国排名第二十六位。三月份争取有所提升。”

　　“我的任务也和二月一样吧！”苏志军犹豫一下，接着说，“二月份，重庆
完成了总任务的百分之八十九，在全国排名第十位，三月份的实际销量应该会比
二月高一些。第一，二月份有个春节，耽误了些时间。第二，三月是传统的旺季。
第三，三月比二月多了三天时间。我知道云贵的完成百分比向来垫底，所以想用
重庆的量拉动分公司的销售总排名。”

　　蒋智扬若有所思地点点头，“你们的任务期许量就是这些了吧？基本和上月
持平？”蒋智扬一边低头记着什么，一边说，“你们也知道三月份是旺季，任务
量和二月持平或略低，你们觉得上头能通得过吗？”

　　　　　　　　　　　

下一章　回目录