第21节：第四章初次接触(2)

　　一个区域出现四家代理，这在恒康公司是绝无仅有的。代理多，问题自然就
多：代理之间的利益冲突自然就多，四家为了完成任务量，都或多或少存在低于
代理价销售的情况，严重扰乱价格体系。严重影响四川的渠道健康。关于这个问
题，蒋智扬问过何云坤：总部明知道问题严重，为什么不及时调整。何云坤支支
吾吾地回答：其实谁该取缔，谁该保留是明摆着的事，但就是因为太明显，所以
总部才一直不开这个口。

　　对于何云坤的回答，蒋智扬一时没反应过来。后来细想才明白：按照销量来
说：超行排在第一，肯定是要保留的。而越智有门面上的曝光优势，变相为恒康
省下了一大笔形象广告费，所以也应该保留代理资格。可另外两家佳缘和慧宇就
不同了：这两家的销量不算好，几乎每个月都不能完成任务，还存在低价扰乱价
格的违规行为，应该坚决取缔，形势非常明显。可就因为取缔对象被所有人锁定
在了这两家，不管重庆瑞博还是郭总，都是所有人都惹不起的角色。所以总部也
好，何俊也好，都选择将问题搁置下来，等着有一天来一个傻兮兮的出头鸟。

　　蒋智扬原本就是个急性子，他还就真动了当出头鸟的念头。

　　当天下午，蒋智扬叫上何云坤，一起去拜访成都的代理。两人首先来到越智，
这家公司以零售为主，在成都五大卖场都有口岸很好的店面，来到新世界电脑城，
老远就能看见恒康产品的大幅创意。蒋智扬对这样的形象宣传很满意，他一直在
建议总部推广专卖店计划，只要一个卖场有三到四家相同装修的店面，产品的曝
光度就会大大增加，而且形象整齐，这可比在卖场外墙做一个大幅广告强多了。

　　越智的老板名叫吴强，听说恒康新任的大区经理今天要来，他一早就赶来了
门市。还特意让人买了上等的铁观音。

　　蒋智扬和吴强寒暄了几句，随意选了个凳子坐下：“地震以后，生意不好做
吧？”

　　“那可不！”吴强赶忙回答，“现在的卖场多了，僧多粥少，大家都要混饭
吃不是？‘5?12’过去快一年了，可现在还是余震不断。加上金融危机对供应商
的影响，卖场的生意多多少少都受到了冲击。”

　　“可我看周末人还是不少啊！”蒋智扬抿了口茶。

　　“是不少，但真心买主并不多。”吴强报出了二月份新世界门市的销售额。

　　“不止吧？”蒋智扬摇摇头。

　　“我就知道你不信，我们门市在新世界卖场算是生意好的了。其实我也想靠
批发冲量，但你也知道，成都现在有四家代理，商家提货几乎要把这四家的价格
全都问遍，最后还讨价还价。四家代理都有任务量，谁也不想让着谁，只好互相
杀价，有的型号甚至平着代理价出。一分钱不赚，就为了得返点。你说我们这日
子还怎么过啊？”

　　　　　　　　　　　

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