第31节：第五章初生牛犊不怕虎(5)

　　“第二，价格策略其实也是提高产品整体档次的一个方法，我的价格整体高
过你，所以我可以拿出利润的一部分做推广，比如促销活动，形象广告等，以此
提升我的品牌形象。品牌价值是一笔非常重要的无形资产，现在很多名品的品牌
价值已经远远超过了企业的实际资产。所以，我的价格策略能帮助我挣到这笔无
形资产，而你不行。

　　“第三，我的销售人员比你的积极性高，因为我有盈余提供给他们做奖励，
我的产品在性能方面不输给你，又通过中档型号抵掉了你的价格吸引力，加上我
又有人员心态方面的优势。在地利相同的情况下，我的天时人和都强过你，你认
为，你能赢我吗？”

　　张耀晨被蒋智扬末尾的一句话问得哑口无言，他是个刚毕业的学生，根本就
没有销售经验，蒋智扬说的方法虽然只能算零售基础中的基础，他却从来没考虑
过。

　　“你不说话，就说明我赢了。”蒋智扬笑了笑，“不过，游戏都有翻本的机
会，我们再来一次，这一回，我以降价销售的形式为主，大打价格牌。”

　　“那我，我就把价格分为三个档次……”张耀晨有些不自信，他不知道蒋智
扬葫芦里卖的什么药，蒋智扬刚才战胜了他，不正好说明一味地降价销售是不合
理的吗？既然如此，他又为什么要转换角色，将自己放在刚才那个失败的位置上？
而把到手的胜利拱手让给对手？

　　“你是不是想重复刚才我说过的话？没关系，就按我刚才说的，假设那些胜
利是属于你的，你拥有了天时人和的优势，而我，现在处于劣势了。现在，我要
开始翻身了！”

　　蒋智扬的声音不大，却透出隐隐的自信与威严：“我的全系列产品都有低廉
的价格，却一没有品牌推广，二没有销售人员的积极性。所以，我必须对现有状
况进行改观。马上把价格提起来是不行了，因为我的产品在客户眼中的定位很难
在短时间内改观，所以我会从产品本身上做文章。你我产品的同质化非常严重，
技术参数又相似。所以我会利用微弱的技术差别把产品中的部分参数名称改换一
下，虽说是换汤不换药，我却有了可以炒作的点。凭借这些吸引人的名词，我可
以人为拉出一个新的系列来，做成品牌高端，这样，我就有了盈余，紧接着，我
可以在卖场显要位置派发传单和挂出横幅，用陌生的技术名称勾起消费者的好奇
心，把人引到我的店面上来，而人气，正是零售的重要因素。

　　“我同样可以暂时不赚钱，然后将新系列的盈余分成两部分，第一部分自然
是分给销售人员做提成，另一部分买成礼品赠送，因为你的产品中有两款主流和
我的价格一致，我会用赠品抵消掉你的优势。

　　　　　　　　　

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