第41节：第七章教训(3)

　　“他们打电话？”蒋智扬顿时从床上坐了起来，“我根本就没跟任何人说过，
佳缘和越智凭什么打电话？”

　　“凭什么不重要，我只知道，就是因为这两家给郭总去了电话，今天晚上郭
总才会找我吃这顿饭。”何俊停顿一下，继续说，“想不想知道郭总为什么没有
直接找你这个现任，反而找我这个前任？”

　　“因为我对西南市场不够熟悉？”蒋智扬脱口而出，这是之前郭军翔在电话
里对他说过的原话，他这才意识到自己身处环境的险恶。

　　“说对了一半！”何俊低声说，“如果我没猜错，你已经把调整代理的想法
告诉了郭总，他今天没有直接找你，第一说明他认为你这个人太急躁，不够沉稳。
第二说明……”何俊犹豫了一下，“说明他在给你时间，让你好好自我反省。”

　　“我没什么好反省的，要破西南的局，除了调整代理体系，我想不出还有其
他办法！明明是显而易见的问题，谁都不愿意摆到台面儿上来谈，我想继续掖着
藏着吧，郭总又不乐意，非给西南压这么重的任务！”蒋智扬越说越激动，“他
逼着我去改革，又不把话讲明，让我自个儿去猜，我要有那闲工夫，早就上云贵
渝和代理打照面去了。就算给人家留不下很深的印象，至少能混个脸熟！总好过
整天待在成都瞎猜。”

　　“你冷静一点行不行？都说华东业务蒋智扬是出了名的火暴脾气，我今天总
算见识了。”听到蒋智扬发火的声音，何俊的语气缓和了不少，“你口口声声说
郭总在逼你，那我问你，你有没有站在郭总的角度去思考过？好好想想他为什么
会逼你？”

　　蒋智扬愣住了。

　　“客观原因很简单，宇龙和骏达吞了我们不少市场份额，尤其是在华南和西
北，西南还算好，但现在也只能和宇龙平起平坐，照这个速度下去，西南被蚕食
殆尽也只是时间问题。郭总心里着急，这才希望西南能为全国树立一个榜样，他
这次独独给你们增加了一半的任务量，是对你寄予厚望。”何俊发现电话那头的
蒋智扬似乎平静不少，接着说，“再说代理吧！明明四川的代理体系已经对销售
造成了不利影响，我却没有破局。说实话，刚去成都的时候，我的想法跟你一样，
但我仔细观察后发现，这四家代理并不像他们自己说的那么不合。

　　“你想啊！成都的格局已经形成好多年了，打仗也有疲的时候，更何况大家
要在一个圈子里混饭吃。这些代理都是人精，他们一方面利用矛盾在恒康面前诉
苦，一方面又在私下里合作。打个比方：有一款型号，恒康规定了一个量，代理
能完成就给返点，可四家代理中没有一家能独自完成，他们就在私底下商量好，
由一家统一进货，其余三家来分。这样一来，大家都能赚到钱。也就是说：这四
家代理早就成了一个有机的整体。

　　　　　　　　　　　　

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