第59节：第十章意外的任务(1)

　　第十一章另类的门市销售员

　　就在蒋智扬和苏志军赶往重庆的同时，何云坤已经领着张耀晨来到越智位于
鑫海电脑城的门市。见到这两人，门市经理宋可凡立即笑着说：“今天吴经理说
你们会来门市学习，我还猜会不会来我这个门市呢，没想到猜中了！”

　　“学习？”何云坤愣了愣。自己在恒康好歹待了四年，一向只跟代理商打交
道，现在却被蒋智扬叫到门市上来做零售，而且是代理商的门市，他当然觉得放
不下脸面：“我在你这里待几天，大家互相学习吧！”他的表情有些尴尬。

　　与何云坤不同，张耀晨却对门市上的一切感到新奇。他看着两旁点缀着彩灯
的展柜和产品，不禁又想起前几天和蒋智扬的那场模拟商战。虽然大家都是纸上
谈兵，而且剔除了大量客观存在的因素，但蒋智扬的经营方法已经足够令张耀晨
心服口服了。其实，就算蒋智扬不说，他也很想来门市上历练历练，只是苦于恒
康没有门市，何云坤又总有忙不完的事情。现在蒋智扬为他提供了这样一个难得
的机会，他心中的激动不言而喻。

　　门市库管小刘开始点库，张耀晨立即过去帮忙，还不时把产品从包装盒里取
出来，询问一些技术上的问题。这个门市有一堵恒康产品的形象墙，整面墙就是
一个高大的黄色展柜，展柜最上排有恒康的LOGO，每一格安装了五彩射灯，看上
去华丽却不失庄重。

　　今天是周一，卖场人不多，何云坤有些无聊，坐在凳子上翻看当天的《即时
咨询》，这是一份专门在卖场内部发放的报纸，上面全是商家广告，从品牌机、
笔记本，到兼容配件、打印机和耗材，应有尽有。可以说，手上有这样一份报纸，
就算掌握了电脑城一部分的商家资讯。《即时咨询》每周一到周五发放，DIY 馆
的商家几乎人手一份。

　　何云坤望着报纸，眼神却没有聚焦，他还在想蒋智扬葫芦里卖的是些什么药。
就在这时，一个客户来到门市，想买一台绘图用的电脑。张耀晨很热心地接待客
户，认真记下他对配置的要求，然后把空白的报价单递给宋可凡，宋可凡接过报
价单，坐到客户对面，突然瞥见张耀晨冲他伸了伸舌头。何云坤赶忙拉了拉张耀
晨的衣服，张耀晨转过头来，一脸的无奈，他对配件型号和价格一窍不通，觉得
自己很没用。

　　“型号和价格都很容易记下来的。”小刘走过来，笑着说，“告诉你一个诀
窍吧，产品型号一般都和参数挂钩的，你只需要记住参数，然后对应型号，很快
就能记下来了。”

　　“真的吗？”张耀晨听了，立即来了精神。

　　小刘取出一块主板，向张耀晨认真解释起来，何云坤对恒康产品的型号和参
数非常了解，当然不用再听这些介绍。只是他对门市销售怎么也提不起兴趣，心
中反倒牵挂着成都的四家代理。今天已经九号了，也许是受了胡乱猜测的影响，
四家代理的提货量都不理想。前几天，佳缘老板齐康还特意问他关于蒋智扬调整
代理构架的事情，他还希望何云坤随时把蒋智扬的计划和想法告诉自己，作为交
换，齐康进了一百五十片包装不全的过时型号，虽然他也知道这批货很难卖，但
为了能给蒋智扬留下一个好印象，还能从何云坤那里得到一些及时的信息，他还
是硬着头皮进了这批货。

　　　　　　　　　　

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