第64节：第十二章火锅(4)

　　晏诚轩把一块毛肚放进嘴里，慢慢嚼了两下，然后夹起另一块放进蒋智扬的
碗里：“来来来，别光顾着说话，尝尝这里有名的毛肚。”

　　蒋智扬之前在成都被麻辣兔头害得不浅，原本不打算吃毛肚，但又碍于晏诚
轩的面子，只好把碗里的毛肚放进嘴里，嚼巴嚼巴，他突然发觉毛肚香滑可口，
虽然有微微的辣味，却并不像普通火锅那样劲爆十足，反而提升了毛肚鲜香的口
感。他感觉不错，赶紧又涮了一块。

　　“怎么样？名不虚传吧？虽说毛肚是火锅里常备的菜，走到哪里都能吃到，
但这里的毛肚用了不一样的烹饪方式和调料，所以味道特别鲜香。”晏诚轩笑着
说，“所以啊，火锅店竞争的并不是食材，而是烹饪火锅的配方。就好比一个产
品，不管有再好的性价比，如果少了包装和宣传，那就跟菜市场上卖的毛肚一样，
几块钱一斤，而不是现在的二十块钱一份。”

　　“说得没错，不过包装和宣传也是人做出来的，这是一整套的推广思路，广
告能提升形象和知名度，但之后呢？要将形象提升转换为销量的提升，需要一系
列活动的跟进。之前的一年里，恒康的产品活动从来没有断过，不管我用了什么
方法，但只要我能切实帮助你们提高销量，为你们争取更多的返点，那我的活动
效果就不比做了十几万的形象广告差。

　　“当然，我知道晏经理心里的结并不在这里。我已经向总部申请增加了瑞博
的额度。另外，我可以把市场费直接折算成货款给你，销量和费用呈正比，我就
算其他三个区一分钱不给，也会先保证瑞博的钱，这是我眼下能许诺的东西。

　　“还有你这次提到的形象广告费用，我为什么没批？现在西南处在非常时期，
销量直线下滑，我如果一次性申请十几万的广告费，不光批不下来，还会给总部
留下不好的印象，以后我想要再申请这样的费用就更难了。你看这样行不行：我
每个月从西南区的市场费用里划五千给你，用作广告位的支持。这笔钱，不管你
能不能完成销量我都给，给够一年，一共六万。这是我这个大区经理能支配的钱，
不用向上申请。你一共租用了五个广告位，留一个给我就行了，剩下的钱怎么花
随便你。等销售有了好转，我再帮你们争取更多的费用，你看行吗？”

　　听了蒋智扬的话，晏诚轩暗自一惊，他没想到眼前这个不过三十出头的年轻
人能考虑得这么全面。于公，蒋智扬能提出一系列的推广方案并且落到实处，这
一点晏诚轩毫不怀疑，因为恒康一直就是这样做的。于私，蒋智扬也能考虑到晏
诚轩的实际利益。抛开虚假承诺的水分，将自己能做到的事一一陈列出来。这样
的人，正是晏诚轩所欣赏的类型。

　　　　　　　　　　　

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