第79节：第十五章试探(1)

　　第十五章试探

　　三月十二日，恒康北京总部

　　总经理郭军翔坐在办公室里，审阅着各大区上报的销售进度。他的目光在西
南区停了下来，三月已经过了近半，可西南的销量不但比不上去年同期，甚至比
西北都要低，处在垫底的位置。

　　他忍不住叹了口气，又调出云贵川渝四个区分别的销售数据，不禁自言自语
说：“看来这小子还是太年轻啊！”

　　“你在说谁不行啊？”坐在一旁的鲁毅问。他是华东区大区经理，也是蒋智
扬曾经的老上级。

　　“还有谁，你推荐的人呗！”郭军翔故意加重了“你”字的语气。

　　“你是说蒋智扬？”鲁毅扬扬眉毛，“他怎么了？”

　　“销售报表是群发的，你应该已经看到了吧！”郭军翔对鲁毅的明知故问有
些不满。

　　“你指的是销量吧，西南的销量的确不理想。不过蒋智扬初来乍到，很多事
情都不了解，总得给他一段熟悉的时间吧！”鲁毅笑着说。

　　“时间当然要给，但给时间不等于放任其发展，蒋智扬过去只是业务，虽然
能力出众，但他没有管理经验。我们应该多给意见，多帮助他。不能眼睁睁看着
西南的销量越来越差。他是你推荐的人，你就更应该多关心他，可我怎么觉得，
自从他离开上海，你就一直对他不闻不问的？”

　　“即便他在上海的时候，我也很少关心他的销售进度。蒋智扬是个时间观念
很强的人，他知道自己应该做什么，应该在什么时间完成。我相信他。”鲁毅的
语气颇为自信。

　　“相信？我看你是太高估自己属下的能力了！”郭军翔摇摇头，“你知不知
道，他去成都后没几天就给我来电话，说要调整四川的代理格局，把原有的四家
代理减为两家。因为取缔对象之一的慧宇老板是我的亲戚，所以他打电话给我，
想让我去做通亲戚的思想工作。一个第一次去成都的人，地头都还没踩熟就要在
代理格局上大动手术。这就是你所谓的时间观念强？”他走到窗台边，拉开百叶
窗，指着楼下川流不息的人群说，“你看看外面，那些行色匆匆的人哪一个时间
观念不强？有时候，优点被过分强调，也会退化成鸦片。大区经理掌握着几个省
的渠道命脉，处事怎么能那么莽撞？”

　　“他的性子是急了点儿，有时考虑问题欠妥当。但不可否认，他在销售方面
的悟性比你我还要高。你破格提拔他，不也是因为爱惜人才吗？”鲁毅停顿一下，
继续说，“他去成都后，我的确一直没怎么跟他联系过，一来因为他和我平级，
我不想让他觉得自己还受我的管束。二来他的处事方式和我不同，我们过去常有
分歧，但最后他总能想出奇招，出色地完成任务，让我对他刮目相看。所以我不
想多去过问他的工作。”

　　　　　　　　　　　

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