第88节：第十六章讨论会(5)

　　这晚的饭局，双方虽然客套话不少，其实并没有谈生意，徐玉宽对一些敏感
问题更是只字不提；反倒是萧季彬，趁着酒劲开了几个小玩笑：说代理们今后要
跟着蒋智扬混，大家都是恒康的人，有什么事儿吱声就是了！

　　蒋智扬笑而不答，既然萧季彬说的是酒话，自然要当成酒话听。酒桌上说话
痛快，但全都不算数，第二天醒来，签合同改订单，该怎么做还怎么做。

　　饭局最后，何云坤拿出了酒桌上舍身护主的精神，把剩下的红酒全倒进了自
己的杯子里。托他的福，蒋智扬终于可以靠自己的两条腿走着回去。

　　第二天上班，蒋智扬的精神还算好，何云坤却大呼头晕，向公司请了半天假。

　　这天下午，蒋智扬收到了总部关于代理二线品牌的邮件。他看了好一会儿，
最后长长地叹了口气。

　　苏志军和段小豪打来了电话，询问这个二线品牌的事。业务们一眼就能看出
来，二线品牌和原有品牌的产品型号是相冲突的。不光价位相差无几，性能参数
也非常接近，没有太多特色。引入这样的产品，无疑会影响到恒康原有产品的销
售。

　　蒋智扬能大致猜到：总部会做出这样的决定，一定和厂家有关。但他不能这
样告诉手下的业务，只说这是公司新的利润增长点。既然决定代理新产品，总部
就一定会拿出有效的办法。

　　办法是人想出来的。而想办法的人除了总经理和大老板，就是各大区的经理。
快下班的时候，产品经理打电话来，说要召开电话会议。会议议题自然是如何销
售这个二线品牌。

　　会议刚开始，一群人就在电话里炸开了锅，除了事先就知情的华东区大区经
理鲁毅，其他各区不是说新产品的价位不好，就是说新品的参数老套过时，牢骚
发了半个小时，也没有一个人说点儿有建设性的提议。

　　郭军翔火了，大声说：“我们讨论的不是要不要卖这个品牌的问题，而是怎
么卖。公司卖的就是这堆破玩意儿，你们就说卖不卖吧！”

　　大区经理们都见识过郭军翔的铁腕手段。他话音刚落，众人顿时没了声。总
经理的画外音很明显：接下这个品牌是铁板钉钉的事，不容商量。大区经理本身
也是业务，当然应该身先士卒，如果连这帮人都要发牢骚，那就是绝对的态度问
题。对一个企业来说，态度问题是一个很严重的定性，仅次于业务能力不够。

　　半分钟的沉默后，蒋智扬首先提出自己的看法：“既然两个品牌在从价位和
参数上不好区分，我们可以从市场定位上做文章：比如说，将原有品牌定位为家
用DIY 型，将二线品牌定位为商用型，专攻行业单。”

　　“也可以成立一个子公司，从恒康内部分出一部分人，专门销售这个二线品
牌，重新找代理。”另一个经理说。

　　“我觉得从市场定位方面做区分的方法可行。将两个品牌定性为商用和家用，
可以在一定程度上规避竞争。”鲁毅力挺蒋智扬。

　　郭军翔没有说话，他没有想到，蒋智扬负责的西南区现在销售业绩很差，处
于垫底位置。都这个时候了，鲁毅居然还要站在蒋智扬一边，丝毫没有避嫌的意
思。

　　讨论还在继续，由于两个大区经理同时支持一个方案，其他经理在想不出更
好的办法前纷纷附和。所以这次会议的结论暂时就以蒋智扬版为主。不过，这个
办法依旧差强人意。所以郭军翔要求每个大区经理以书面形式上报一个建议方案。

　　前台送来一份请帖，请帖昨天就送到分公司了，只是今天才到他手上。这是
Intel 公司的一个新品推介会，邀请恒康公司西南区大区经理参加。类似的邀请
函，蒋智扬经常能收到，但他很少参加，一来公事缠身，二来不想和那些竞争对
手碰面：如果只是点头打招呼倒没什么，但要是碰上喜欢套话的人，不知要死多
少脑细胞才能够应付。

　　可明天的会蒋智扬必须参加。因为前几天PM（产品经理）给各大区发了邮件
：Intel 芯片组是硬通货，几乎所有主板厂商都会用到，这次人家发布新品，大
区经理理应重视。

　　　　　　　　　　　

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