第37节：第六章(6)

　　庄老板用手捋了捋头发，似乎大致在心里计算了一下价格然后对那位业务员
说，按照这单子，每样电脑来它二十台吧。

　　那位拿着单子的业务员高兴得手都在颤抖，他把那些货算了两三遍也没有算
对。

　　庄老板很悠闲地对封牧说，反正也是跑一趟，索性多拉一点。

　　在回来的路上，庄老板一副很大气的样子，他对封牧说，电脑的事我也不太
懂，你就全权处理吧，你看该卖什么价就卖什么价，还有那些以前剩的电脑，你
看多少钱处理合适就多少钱处理，不用请示我。我看你倒是一个做买卖的料。

　　封牧激动得难以把持。

　　这么多年来，从来没有一个人说他是做买卖的料，这对封牧的自信心是一个
极其严重的打击。封牧一直不认为自己缺少经商头脑，他认为自己只不过是缺少
运气。但是，因为你没有赚到钱，你对别人说你是运气不好，那么十有八九没有
人相信。

　　封牧曾经开过电脑经销公司，可是他刚进来一批电脑，卖出去还不到三台，
电脑就降价了，降价的幅度比他的进价还要低，因此他只好赔着卖，这难道不是
运气的关系吗？

　　听了庄老板的这一番话，封牧只感到一阵酸楚涌到了喉头，他只是一个劲儿
地说，谢谢，谢谢。

　　封牧没想到的是，第二天就有一位东北人来买电脑，而且一开口就是一百台，
他自称是某厂的采购员，他是为工厂的两所子弟学校购买电脑的。这位东北大汉
不太关心电脑的价格，他只是关心每台能给他多少回扣？

　　封牧说，好吧，那么你在多少价位上能接受呢？

　　采购员说，不能超过五千五。

　　封牧说，好的，我们每台以五千三百元给你。那么你想要多少的回扣呢？

　　采购员说，怎么每台也得给三百元吧？

　　封牧想了想，就是给他四百元，那么这笔买卖也挣大了。那些电脑进价都不
到四千元。

　　封牧对着那位采购员笑了笑，说，这样吧，每台给你三百五十元的回扣，这
样我们也挣不了太多，一台也就是挣八十多元。但你买得多，我们也就少挣点。
你带钱了吗？

　　采购员说，我们厂已经把钱汇到了北京的一家银行，当你把钱算好后，我们
就去把钱划到你们的账户上。

　　封牧见这个采购员对电脑完全是外行，他就指示库工把以前剩的那些卖不出
去的电脑全都拿出去顶数。他知道，采购员回去就是发现了以次充好也是有苦难
言，谁让他吃了这么多的回扣呢？

　　装好货后，封牧上了二楼，这是他第一次到二楼来，他发现二楼的布局有些
古怪，他喊了一声庄老板，庄老板立刻从一个屋里面走了出来。他皱了皱眉头，
似乎对封牧擅自闯到二楼来有些不快。封牧兴奋地讲了这笔买卖，并且说他把那
些旧电脑也都弄了出去，这一笔买卖至少要挣十万元。

　　庄老板听了似乎并不那么兴奋，他只是在脸上挤出了那么一点笑意，他说好
呀，我不是说这一切你都可以做主嘛，没有必要问我了。

　　封牧说，我怕他在银行上做手脚，这是一笔大买卖。

　　庄老板笑了，他说，好吧，我派别人跟他到银行，那么是否上当就没有你的
事了。

　　第二天，庄老板笑眯眯地给了封牧两万元，他说，你这笔买卖做得还真不错。
你好好跟着我干吧，保你挣大钱。

　　当封牧接过这两万元钱的时候，他的眼泪立刻就下来了。

　　　　　　　　　　　　　

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