第20节:必备心理素质(2) 那时,整个美国笼罩在经济大恐慌之中,大家都没有钱买健康和意外保险, 真正有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时,斯通给自己加了几条应付苦难的 座右铭:“销售是否成功,决定于推销员,而不是顾客。如果你以坚定的、乐观 的心态面对困难,你反而能从中找到益处。”结果,他每天成交的份数,竟与以 前鼎盛时期相同了。1938年,斯通成为一名百万富翁,他所领导的保险公司,也 成为美国保险业首屈一指的大企业。 如果翻阅成功者的历史,我们不难发现,他们之所以能够领先于别人而出人 头地,是因为他们都能够保持乐观积极的心态并能积极行动起来。乐观心态加上 积极行动,是取得成功的秘诀。反之,消极心态则可能是毁灭人生的杀手。某监 狱将一个死刑犯的眼睛蒙起来准备实行死刑,并告之他将被割断腕动脉流血而死。 接着,行刑官用刀背轻轻划过死刑犯的手腕,然后用细细的橡皮管导温水流过犯 人的手心,并模拟出血液流到地上的“滴答”的声音。不到一会儿,犯人便因极 度恐惧而死去,尽管他滴血未流。 犯人并没有受到任何肉体上的伤害,然而,消极的心态最终杀了他。同样, 在生活和事业中,消极心态是非常可怕的,它会毁掉我们的事业、我们的生活, 使一个又一个到手的机会从我们面前溜走,最终使我们抱憾终生。因此,在人生 最绝望的时候,也需要积极的心态,也要再努力一次,也许就有机会起死回生, 走上成功之路。积极乐观的心态需要长期不懈地学习,它就像一种熟练的技艺, 手到自然心到,很快就会成为习惯。牢记并践行下面的信条,让你拥有好心态, 从而赢得好机遇: 1.与你过去的失败痛苦彻底“隔离”,消除你脑海中那些消极的信息; 2.每天做一件让他人感到高兴的事或讲一句让人听了高兴的话; 3.你要了解真正的挫折是什么?事实上,打倒你的并不是挫折本身,而是你 面对挫折时所抱持的悲观态度; 4.经常阅读励志文章,从他人的成功经验中吸取面对困难的勇气; 5.向你曾经冒犯过的人致歉,不要让自己的歉意留在心里,要将它们公开表 达出来; 6.避免那种具有负面意义的说话形态,不要吹毛求疵、闲言碎语,也不要中 伤他人,这些行为会朝着消极的方向发展; 7.对于他人善意的批评应当接受,而不应当做出消极的反应; 8.与成功和积极乐观的人交朋友,从他们身上吸取积极正面的力量,并与他 们分享成功的经验。 懂得放弃 放弃也是一种美。生活其实就是选择的过程,选择也就意味着有所放弃。只 有选择最适合自己的,放弃与自己不适合的,这样才能完善自己最完美的人生, 把握住真正属于自己的机遇。