第46节:创造机遇(7) 假设交给你一个任务,在一家超市推销一件衣服,时间是一天,你认为自己 有能力做到吗?你可能会说:“小菜一碟。”那么,再给你一个新任务,推销汽 车,一天一辆,你做得到吗?你也许会说:“尽力而为。”如果是连续多年都是 每天卖出一辆汽车呢?您肯定会说:“不可能,没人做得到。”可是,世界上就 有人做得到,这个人在12年的汽车推销生涯中总共卖出了13001 辆汽车,平均每 天销售3 辆,而且全部是一对一销售给个人的。他因此创造了吉尼斯汽车销售的 世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号,这个人就是乔·吉拉德。 乔·吉拉德出生在美国一个贫民窟,这让他的童年在贫苦中度过。从懂事时 起,他就开始擦皮鞋、做报童贴补家用,干过洗碗工、送货员、电炉装配工和住 宅建筑承包商等。35岁以前,他还是个彻底的失败者,患有严重的口吃,换过40 个工作仍然一事无成,再往后,他开始步入推销生涯。 令人惊叹的是,这样一个被人们所忽视的小角色,而且背了一身债务几乎走 投无路的人,竟然能够在短短的3 年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的 推销员”。他一直被欧美商界称为“能向任何人推销任何产品”的传奇人物。 他有一个习惯,只要碰到一个人,不管是在街上还是别的场所,就马上会把 名片递过去,并告诉对方他是汽车推销员乔·吉拉德。他认为生意的机会遍布每 一个细节,要想成功就要疯狂地进行自我推销。他还认为,推销要点不是推销产 品,而是推销自己。他说:“如果你给别人名片的时候,想这是很愚蠢很尴尬的 事,那怎么能给出去呢?又怎么能获得成功呢?” 乔·吉拉德到处发名片,到处留下他的味道、他的痕迹,使他不由自主地在 你的生活中出现。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多一点点,同时主动放 上两张名片。因为小费比别人的多,所以大家肯定要看看这个人是做什么的,分 享他成功的喜悦。 人们在谈论他,想认识他,根据名片来买他的东西。长年累月,他的成就正 是来源于此。世界上最伟大推销员的经验告诉我们,从今天起,大家不要再躲避 了,应该让别人知道你,知道你所做的事情。自我推销并不仅仅只是推销员的必 修课,其实无论你在社会上扮演怎样的角色,无时无刻,都需要推销你自己。像 第一次见面的陌生人,需要自我推销来熟识而成为朋友;换了新工作,需要自我 推销来加快融入团队;面对领导,需要自我推销来证明你的价值。如果你性格内 向,沉默寡言,那么现在开始就要改变你自己,为了获得改变你人生的机遇,你 必须拿出你的勇气,向所有人推销你自己。