第49节：学生活动冠名权

　　⑥学生活动冠名权

　　莘莘学子们早已懂得如何利用广告的宣传效应为开展活动拉赞助、酬集资金。
我们学校的十大歌手大赛、主持人大赛、足球比赛的冠名权早已是某些企业的囊
中之物了。“艳阳天杯”“五四”革命歌曲合唱比赛、“摩托罗拉杯”华中科技
大学首届户外运动挑战赛、“LG未来窗杯”研究生“一二·九”合唱比赛、“华
润·行吟阁杯”足球比赛、“动感地带”首届特色团日等活动即是其中校企合作
的经典力作。还有校内的众多学生社团，也可以把协会经过包装后将“协会冠名
权”卖给外面的公司，与这些公司建立战略合作关系，由该公司给该协会提供长
期的技术、资金等方面的支持，这也是实现协会长足发展的通天捷径。

　　其实很多商家早已看好高校的广告潜力。如在高校的卫生间中很常见的“来
也匆匆，去也冲冲”、“肛泰制药，专心治痔”的广告语早已是深入人心；中国
移动“动感地带”的公益广告牌子在我校很多教学楼已随处可见。还有许多企业
自制的贴在学生寝室门上的留言袋，方便学子们的同时推销了自己。而直邮广告、
海报、传单在高校中更是铺天盖地。

　　当时我分析了高校广告受众具有高同质性、高素质、群体性和开发成本低等
特点，也发现华中科大作为一所全国规模、水平一流的高校，具有高水平的报纸、
杂志、网络和广播等媒体资源，每个学期学生会、研究生会，以及30多个院系和
近100 个学生社团，也会开展很多各色各样、丰富多彩的学生活动。很多企业也
想进入校园，通过各种途径，推广企业产品、品牌以及潜在客户资源的开拓。在
这个背景下，我提出了“引进商业赞助资源，促进学生活动开展”的想法，开始
了“经营社团”的探索和实践。

　　在一年多的时间里，通过努力、主动的意识以及准确的商业判断，我为学校
多项学生活动争取来商业赞助，合作过的客户有武汉华兴电脑系统集成有限公司、
湖北文都教育培训中心、Intel （中国）投资有限公司武汉办事处、湖北省中国
青年旅行社、《中国计算机报》湖北办事处、LG电子武汉IT营业部、武汉汉网高
技术有限公司、深圳彩虹皇旗资讯有限公司武汉办事处、武汉相互广告有限公司
等。在为多个院系和学生组织筹集到活动经费的同时，也为自己筹集到了旅行经
费。我不否认其中有利用学校资源和规则漏洞为个人渔利的成分，但我确实开拓
了一个领域，创造了一个多赢的局面。

　　印象最深的一个活动是“校园手机文化节”，虽然这个活动最终因为“非典”
的到来，学校取消所有大型活动而功亏一篑，胎死腹中。不过这个由我个人独立
策划的方案至今仍值得津津乐道。

　　那是在2003年初，正值国产手机全面超越洋品牌，国内市场占有率超过50%
之际，也正值中国移动推出针对年轻人的全新品牌“动感地带”，中国联通推出
“联通无限”，中国电信也即将在武汉推出小灵通业务的时候，可谓群雄逐鹿，
大学校园市场是各巨头必争之地。举办校园手机文化节，正是为企业与高校构建
一个沟通的平台，让手机厂商、经销商、移动网络运营商和内容服务提供商走进
校园，在校园进行品牌宣传、产品推广、企业文化传播以及对企业潜在客户资源
的开拓，同时也通过举办这个活动，让同学们了解更多的手机知识，以便健康消
费。

　　而当时本人同时身兼校广告协会会长、校社团联合会外联部部长和研究生会
公关部副部长三个职位，正好可以利用这个机会，联合三个学生组织，整合各方
优势资源，举办一个大型的学生活动。为此策划的校园手机文化节系列活动，包
括：

　　系列活动一，校园手机论坛，用专题讲座的形式，邀请在武汉通信领域的知
名人士，举办几个有关手机方面热点问题的讲座，同时可以对主讲的企业进行深
入的企业文化。

　　系列活动二，武汉高校学生手机消费倾向有奖调查暨武汉高校学生最喜爱的
手机评选，此调查基于目前移动通信终端市场的现状而设，希望通过此次活动，
帮助业内人士及消费者更清楚地了解手机市场目前的发展特点与趋势，促进手机
行业的快速、健康发展。

　　系列活动三，校园手机展，邀请几家手机厂商或者经销商进入校园开展手机
展示活动；让手机厂商有机会向大学生全面展示自己的最新产品；同时向手机厂
商收取的展位费也可以成为活动的重要收入来源。

　　为了让整个手机文化节能够深入人心，我也准备了一个整合广告传播方案，
动用各方资源，全面利用传单、海报、展板、电子显示屏、横幅、校园网站、校
园广告和校园BBS 等手段，多层次、高频率宣传活动。

　　总之，整个方案堪称完美，得到各方好评；我也摩拳擦掌，下定决心，不仅
要把这个活动办成华中科技大学当年最好的学生活动，也要办成华中科技大学有
史以来第一个能够赢利的学生活动，一举转变大家一直以来认为举办学生活动就
是花钱的观念，也让各院系负责学生工作的党总支副书记们看到，搞学生活动也
是可以赚钱的。因为根据详细测算和市场分析，赞助收入是能够远远大于活动支
出的。

　　接下来的工作就是最关键的拉赞助了。“活动冠名权”是最值钱的一块，找
到活动冠名单位就已经算成功了一半了。而在当时的中国移动、中国联通和中国
电信几大巨头中，无疑中国移动新近推出的“动感地带”品牌最为合适，一方面
这是一个非常切合学生消费的品牌，另一方面中国移动为了推广这个品牌，有数
以亿计的市场预算要投放在各种媒体上和各种市场推广活动上，大学校园是最重
要的广告战场之一。后来我与中国移动广告代理商的接触，证实了当初的分析，
几轮相互了解和谈判后，初步达成了冠名意向。剩下的工作就是寻找手机厂商的
加盟了。

　　　　　　　　　　　　

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