第45节:第一章创业者必懂的N个道理,必做的N个准备(45) 你首先要知道自己做什么。 选择一个你创业的行业(产品),既可以是一个行业的某个环节,也可以是 具体的某类产品。当你要创业的时候,企业的经营方向就是你企业站在社会上的 门牌,你必须明白自己想要的是什么才行。 确定你的目标主要从两方面考虑:一是所有你想到的可以利用的关系和渠道 ;二是你所在小城市的市场状态。 选择项目是你第一个要考虑的问题。先不要急,静下来,想一想,既然是自 己的家乡,一定有很多亲戚朋友在这里发展,他们都是从事什么行业的,有没有 你可以切入的地方?一个项目你握有上游或下游或上下游都有的关系,你就成功 了一半。 一个问题想完了,可能会有几个方案摆在你面前,下面你要做的就是从中选 出成功率最高的项目。创业就是为了成功!每个创业的朋友都要坚信。 接下来你就要考虑当地市场。如果这个项目在当地已经成熟,它已经进入稳 定发展的阶段,初创的你很难脱颖而出,除非你有创新,不过创新也是创业者的 毒瘤(可能说得有点夸张,不过一个市场上从来没有过的产品,谁也不知道未来 它的销量会怎样,对于一个创业者来说,对于未来完全不确定的事物还是不要拿 自己的血汗钱冒险)。 如果这个项目在当地完全还是空白,你也不要高兴得太早。好好想想为什么 这个项目目前在当地还是空白,是大家都没发现这个商机,还是这个项目在当地 完全没有需求?如果是前者,又发现这个项目在当地具有潜在需要,请别犹豫, 动手吧;如果是后者,那就考虑别的项目。有的朋友说了,没有需求我可以挖掘 需求。如果在大城市,人们接受新事物的能力强,人口也多,你可以挖掘试试; 但是如果在小城市,对于从来没有接触过的新事物,人们是否能够快速地接受, 你能否承受这个过程和流失的成本? 如果这个项目在当地已经起步,已经有大多数人关注,但是还没有到成熟的 地步,你可以考虑一下。都说,第一个吃螃蟹的人是最勇敢,其实,第二个吃螃 蟹的人才是既勇敢又聪明的。