第12节：有什么样的圈子，就有什么样的未来（10）

    张近东生于江苏，兼具北方人的豪爽与南方人的缜密，待人接物一向礼数周
全而且真诚义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，也催生了今日
的苏宁。在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东告诉记者：" 任何美誉度只
能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之
间鱼水情深的氛围，是目前最关注的问题。在商言' 义' 是现代企业发展的命脉，
也是苏宁对厂商关系定下的原则。"

    2004年7 月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办的晚宴，俨
然成了家电大佬的私人聚会。海尔、康佳、创维、长虹、TCL 和科龙等国内著名
家电品牌的领军人物纷纷到场，嘉宾甚至还包括已经鲜在公众场合露面的春兰集
团总裁陶建幸、美的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等。张近东表示，
财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商
关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都
以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价
值。因此从这个意义上说，苏宁电器和各厂家是最忠实的合作伙伴。不难看出，
张近东似乎更确信找到了一条他认为正确的企业发展道路——" 人脉优势定天下
".

    如今这个社会，一个人如果拥有了更多良好的社会关系，那么就等于拥有比
别人更多的机会。因此，如果你想成为一个成功者，又或者想在自己的行业里登
峰造极，那么不管你是在创业之前还是在创业过程中，都要有意识地去积累各行
各业的朋友，因为在这些朋友中，说不定就有可能会给你带来成功的机遇。

    一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能得到
施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：管理人员的
时间平均有75？% 花在处理人际关系上；80？% 的企业60？% 以上的开支用在人
力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人脉的累积。很多时
候，不管通过什么方式，只要拥有了广阔的人脉，那么随时都有可能碰到成功的
机会。所以，千万不要忽略自己所交往的朋友。

    看过《风云雄霸天下》这部片子的人都知道，里面那个叱咤风云的" 雄霸" ，
正是因为得到了风、云两人的相助，才得以威震天下，统领江湖二十年之久。尽
管" 雄霸" 当初得到风、云二人的手段非常卑劣，但是从他登上成功顶峰的正面
来看，无一不说明了人手、人脉的重要性。正是因为他拥有了雄厚的人脉优势，
才得以雄霸天下几十年。

    

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