第20节：你是小人物，因为你在小人物圈里（6 ）

    要想真正实现从穷人到富人的蜕变，那么就应该学会站在" 富人" 的圈子里
去思考，去办事，只有当你拥有了富人的思考方式，拥有了更多的富人人脉，你
这个扶不起的" 穷阿斗" ，也才会真正有" 鱼跃龙门" 的那一天。

    4.在其他行业领域，你是否有相熟的朋友

    在如今的交际圈中有一个非常流行的词语"man keep"，意思是" 人脉经营" ，
根据中式读音，我们读为" 脉客".而通常情况下，那些善于使用人脉、经营人脉
的人就是脉客。脉客不仅在自属领域里，拥有一个庞大的圈子，而且其他行业"
支系" 也是非常庞大的。

    但凡会做生意的人都明白，所谓" 朋友多了，路好走" ，如果想要让自己能
够更快地获取成功，那么就应该给自己多找几条通往成功的道路。毕竟道路多了，
选择多了，成功也就更近几分。那么，在通往成功的领域中，你是否也有许多这
样的" 支系" 朋友存在呢？

    吴知兴今年32岁，是一所中学的美术老师。有一个偶然的机会，他在一期美
刊上看到有人利用收集到的商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道。他由
此决定收集商标图案和标志。为此他展开了广泛的交际活动：他首先写了上百封
言辞中肯、情真意切的短信发到各地大大小小的各类公司、厂家，不久就收到六
七十个公司的回信，并收到了几种各式各样精美的商标图案和标志，同时和这些
厂家、公司的老板成为了好朋友。

    吴知兴并没有就此满足，而是主动走出去以" 商标" 会友。不久后，吴知兴
结识了在新华社工作的一位记者，一次就送给他20多种在市场上很少见的商标图
案，还给他提供了一个关键信息，建议他和自己在上海的一个专门办有关" 商标
" 杂志的朋友联系。就这样，吴知兴由此又结识了国内很多未曾谋面的" 同道中
人".他与各地朋友交换自己的收藏，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已
久的朋友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。

    吴知兴不仅在与这些商标爱好者的交往过程中，享受到了无穷无尽的乐趣，
而且这也为他的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关此类知识和
信息的文章，还成为上海某家杂志社的特约撰稿人。他的藏品得到了外国收藏朋
友的承认，朋友圈的范围也扩展到了海外……

    斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5？
% 来自知识，87.5？% 来自关系。这个数据或许会让你感到震惊。卡耐基训练区
负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：" 人脉是
一个人通往财富、成功的入门票。" 在纽约一次man keep主题大会上，千余脉客
总结了人脉网中应该有的十种人，并且由此得出结论，有了这些人，你生活和工
作起来才可能真正左右逢源。下面我们就为大家来介绍一下，究竟有哪些不同领
域的人，我们结交起来，会给我们带来更大的利益：

    

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