第24节：你是小人物，因为你在小人物圈里（10）

    很多时候，人生就是一个不断认识朋友，而又不断选择朋友的过程，因为没
有人能够在没有朋友的情况下独立生活。但是如果想要找到人生中最重要的那个
人，而且通过他来改变自己的人生，那么就得慧眼识人心了。

    乔。吉拉德是世界著名的推销大师，他在15年中共销售13001 辆（每次只卖
一辆）汽车。这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收录，并被誉为" 世界上最伟
大的推销员".那时他连续12年荣登《吉尼斯世界纪录大全》世界销售第一的宝座，
他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6 辆车，至今无人突破。
有一次，他受邀来到中国，在广州市作推销讲演时，有一个学员向他询问：" 您
多次谦虚地说，您的成功得益于找到了自己的贵人，那么谁是我们的贵人呢？"

    乔。吉拉德听后说道：" 每个人的一生，都会有250 位左右的朋友，他们一
般会出现在两种重要的场合，一个场合是在你的婚礼，另一个场合是在你的葬礼。
在这些朋友中，有80？% 的朋友，对你是没有太大帮助的，当你渴望有所作为的
时候，他们甚至会泼冷水，告诉你种种的不利条件和失败的可能；有15？% 的朋
友，会给你一些积极的正面影响；只有5 ？% 的朋友，能真正地给你重大的帮助，
且能改变你一生。如果你找到了5 ？% 能改变你一生的朋友，就等于找到了自己
的贵人。每个人都值得花时间找到自己的贵人，然后紧紧地跟着他前进！"

    的确，正如乔。吉拉德所说，在这个世界上，你可能知交满天下，但是真正
能够帮助到你的，而且能够为此而改变你一生的，可能就是那么寥寥无几的几个
人而已。这也就是说，朋友多的人未必能够一生畅通无阻，只有当我们擦亮慧眼，
找到那个真正能够帮助我们并且改变我们人生的5 ？% 的朋友，我们才算真正交
对了朋友。

    诚然，朋友是每个人的一笔无形财富，但是一定要有效地择友、谨慎而交，
因为不是每一个人最终都能带给你利益，而且能够帮助你改变命运的。当然在生
活中，这种情况在我们身边也多有发生。例如有时办公室给我们印好几盒名片，
不到半年时间就会用去很多，相应地也能得到新朋友交换回来的上百张新名片。
可是交往下来，两三年后，再打开名片簿，这其中留下印象的却没有几个。究其
原因，大部分都是" 用不着" 的朋友。

    其实很多时候，你今天选择的朋友就决定着你未来的发展，这就像你春天播
撒什么样的种子，秋天就会收获什么一样。当然，在这个世界上，没有哪个人能
够一出生就认识那些达官显贵，人脉都是慢慢积累起来的，不但要有眼光，还要
有耐心，因为那部分生命中隐藏的5 ？% 的" 潜力股" 不是一时就能找出来的。

    

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