第30节：人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子（4 ）

    当然，需要说明的是，" 投其所好" 技巧运用的关键在于首先了解" 其所好
" ，然后才能有的" 投" 矢，否则会弄巧成拙。另外，交际者除了要注意以上一
点外，还要态度真诚，举止大方，如果能做到这些，你们的交际就有了一个很好
的开头，就会为以后交际的良性发展打下一个很好的基础。

    其实，多谈对方关心和得意之事也是一种含蓄的赞美。无论是与朋友还是顾
客交谈，都可以多谈谈对方关心和得意的事，这样很容易就可以赢得对方的好感
和认同，这其实是一种更为含蓄和高明的赞美。毕竟每个人都非常重视自己，都
喜欢谈论自己，都希望别人重视自己，关心自己。如果你让对方谈出了自己的得
意，或由你去说出了对方的得意，那么对方肯定就会对你大有好感。

    由此可见，从对方得意的事谈起在人际交往中的重要性不言而喻，它在别人
心里所起的奇妙的化学作用，能够更加奇妙地让你与别人之间的距离缩短。但是，
我们也要切记，引导别人的话题一定要真诚，这样你才能真正地获得他人的友情。
记住，" 投其所好" 的交往开端永远都不会有错。

    3.太完美的人容易受排斥，适度暴露缺点消除戒心

    俗话说得好：" 金无足赤，人无完人。" 当我们在与对方的交往中推荐自己
时，如果表现得过于完美，那么只会引起对方的不信任，甚至遭到排斥。而一旦
对方从心里对你产生怀疑，那么你的人际交往也就会断然受到阻碍。

    生活中，似乎大多数人都有在沟通中掩饰其本身弱点的习惯，他们总认为这
样就能在对方面前展现最完美的自己，而结果却往往适得其反。当你在与对方交
往作自我介绍的时候，对方其实就是想了解你的真相，而一旦你所说的和对方所
了解的相反，那么必然会引起对方的质疑，给对方不踏实的感觉。

    社会心理学家阿龙森曾经就最受欢迎的人的课题做过这样一个实验：在一个
竞争激烈的演讲会上，有四位选手，两位才能出众，而且几乎不相上下，但是另
外两位却才能平庸。演讲过程中，才能出众的选手中有一位因为言词激烈，而且
非常激动，在举手投足间一不小心打翻了桌上的一杯饮料。而才能平庸的选手中
也有一位因为惊慌失措，打翻了饮料。如果是你，你会觉得对四个人中的哪个更
有好感呢？

    在给一些人看过这个题目后，最后得出的实验结果表明：四人中，才能出众
但犯一点点小差错的人最受欢迎；而才能平庸又犯小错误的人，最无法让人容忍。
为什么实验中那位既才能出众又没有出错的演讲选手，没有得到最高评价呢？因
为做过题目的大部分人都认为太过完美的人，会给自己造成一种无形的压力；而
有才能的人稍微犯下一点小小的错误，不但不会使魅力降低，反而更增加他的一
分亲和感。而这就是人际交往中的" 犯错误效应" ，最后也被心理学家推崇为"
阿龙森效应".

    

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