你不是我们的最佳合作伙伴 还有一次,梦心和两个朋友在深圳的一家餐馆里吃晚饭,他们点了几样菜,其 中有一盘鱼比较咸,待他们用完餐后,那一盘鱼几乎是原封不动地放在那里没有动。 这时有个" 叫花子" (讨饭的)路过此地,梦心就想把那一盘鱼送给" 叫花子" (讨饭的)吃,她觉得倒掉蛮可惜的。 梦心好心好意地把那个" 叫花子" (讨饭的)叫过来说:" 这一盘鱼我们没怎 么动,你 端去吃吧。" 那叫花子毫不领情地说:" 不要,我们吃的多得很,我们只需要钱。" 在深圳遇到的这两件小事给梦心的感触很深:她都把那些零分分钱放在口袋里保 管得好好的,而站在马路边靠称称来维持生计的女孩却不屑一顾地把它们扔在地上 ;要是梦心在家乡两江,她都会把那一盘鱼打包带回家,而要饭的" 叫花子" 却毫 不客气地说" 不要" 。 梦心想从那两件小事情上是不是就可以看出两江与深圳的一些差距呢? 下午,法国馆会谈室。 法国这家企业已在中国北京设立了总代理,即法拉得丽涂料中国市场销售中心。 这次招商会的目的是招市级的经销商。此展位的上方贴着醒目的大字:100 万元拥 有市级独家经销商权,全国十几家经销商家家盈利。 梦心进入会谈室时,看见已有好几家公司在此等候。梦心进去找了一个空位坐 下。 下午1 :30分,中国市场销售中心的人准时到达会谈室。他们一共来了四个人, 其中还有一个高鼻子老外。他们入座后,其中一人就站起来,说:" 谢谢各位对我 公司的信赖,今天下午我们一共预约了7 家公司,我们将分成三组来进行洽谈。我 来为大家介绍一下:这位是公司的刘副总,负责东北地区的;这位是公司的杨副总 负责华北地区的;我姓马负责西南地区。" 他指着高鼻子老外说:" 这位是负责东 南亚地区的副总裁威克斯顿先生,他非常重视这次招商会,故千里迢迢从法国赶来 参加这次盛会,你们可以直接和他进行交谈。遗憾的是中国销售中心的总经理申一 先生因到上海去参加一个紧急会议,没能来参加这次洽谈会,申总委托我向大家转 告他对各位来宾的谢意。这次会谈的时间安排得比较紧,希望大家抓紧时间找各地 区的负责人洽谈,明晚在西雅西餐厅还有个答谢晚宴,我现在就把请柬发给各位, 欢迎大家光临。" 在讲话的马副总梦心认识,昨天和他交谈过。马副总从资料袋里拿出蓝色烫金 请柬发给在座等候洽谈的人,当马副总将请柬发到梦心手里时,梦心接过请柬,说 :" 谢谢。马总,我想和威克斯顿先生交谈一下,可以吗?" 梦心把马副总的" 副" 字省了,直接尊称他马总。一是为了称呼起来简单,二 是出于尊敬。 马副总说:" 很好,一个女子能独挡一面,真不简单,来,我来为你们介绍一 下。" 马副总把梦心带到威克斯顿先生面前说:" 这是来自两江市实现公司的总经理 梦心小姐,她想和你交谈一下。" 威克斯顿先生说:"Nice to meet you.(见到你很高兴。)" 梦心说:"Nice to meet you too.(见到你很高兴。)" 马副总对梦心说:" 你们谈,那边还有客人,我过去了。" 梦心说:" 谢谢。" 梦心面对威克斯顿先生友善而慈祥的面容,一下心情就轻松起来,她产生了一 种强烈的交谈欲,没等他开口,她就抢先说道:" 我已详细阅读过贵司有关的资料, 你们的涂料已在中国一些大的城市得到了推广应用,比如北京、上海、广州等,正 在加大力度在全国范围内各大城市设立经销商,只要产品的品质好,公司的实力强, 这种产品的生命力就比较长,所以我司有着强烈的愿望想加入你们的销售队伍,不 知你的想法如何?" 威克斯顿先生用不太流利的中文说:" 的确,我司的产品质量是值得信赖的, 我们是世界品牌,我们公司是一个大型的国际性跨国、跨行业、综合性财团,在全 世界设有200 多个分支机构。目前,我们只是涂料这一产品进入了中国市场,如果 这一产品在中国推广成功,相继还会有更多的产品进入中国市场。我们有雄厚的科 研开发能力,就拿我们的涂料来说,每年都在不断地更新和研发出新的品种来满足 市场需要,引导市场新潮流。我们很看重一个企业决策人的才能,你能否介绍一下 你本人的一些工作经历,这会影响我的决定。" 梦心就把前几年办公司销售钢材的事如实地讲给威克斯顿先生听。 威克斯顿听后,说:" 很好,我很看重你这段经历,你有较强的市场敏锐力和 运作策划能力,这种能力对一个产品初入市场很有帮助,但在防范风险这方面你的 经验和能力还相当不足。从你目前公司的经济实力来看,不太符合我们选择经销商 的要求。我很遗憾地告诉你,你不是我们的最佳合作伙伴。" 梦心看着这位五十多岁的慈善的老外,有些后悔跟他实话实说。她记起若云曾 对她说过的那几句话:" 商场如战场,不能把自己的弱势暴露出来,在商场上都是 嫌贫爱富的,美丽的谎言只要是善意的,还是可以被人们理解的。" 面前平易近人的威克斯顿先生在对她说" 很遗憾,你不是我们的最佳合作伙伴。 "时,梦心仍觉得他是那样和蔼可亲,有些不忍心撒谎。可她这样老实巴交的就有可 能被踢出局,就会失去这个机会。