她落不落在实处上，这才是关键

    实现公司。白天。

    小丽和小波正在办公室等她的消息，见梦总闷闷不乐的样子，小丽问：" 怎么，
不顺利？"

    梦心说：" 有点，下面的阻力较大。"

    小波说：" 哦，别着急，我了解下面这些人的德性，请他们吃吃饭，在感情上
多联络一下，不会有什么大问题的，只要有方总给我们撑腰。"

    梦心给金同打了个电话，并将这一情况告诉了他。

    金同说：" 你放心，我的忙他肯定会帮的，环通公司能发展到今天这样子，我
也帮过他不少的忙。"

    梦心听后，又有了信心，就又给侯经理挂了个电话，找了个理由邀请他吃饭。

    梦心在电话里说：" 侯经理，你对我们的产品还不太熟悉，我想向你介绍一下，
今天你下班后我们见个面，吃个便饭，你肯赏光吗？"

    侯经理说：" 什么事情都没办，你就请我喝酒了，我不好意思呀。"

    梦心说：" 侯经理，你太客气了，吃个便饭有什么，还是我们在麻烦你呢。"

    侯经理说：" 那好吧，你有车吗？有车就过来接我一下，方便吗？"

    梦心说：" 嗯……有，晚上6 点钟我开车过来接你，麻烦你把钱经理也一起叫
来喝酒，行吗？"

    侯经理说：" 没问题，我们在工地等你。"

    环通公司。白天。

    侯经理之所以买梦心的面子，完全是看在方总的份上。侯经理想起方总那天把
他叫到办公室说的那番话：" 老侯呀，你去给施工方的钱经理说，我们那幢现代化
的新办公大楼一定要选用品质优秀的材料，我听说法国生产的法拉得丽墙漆，是世
界知名品牌，品质好，价格适中，并获得了我国的环保认证，正适合我们的新办公
大楼用。"

    侯经理面带难色地说：" 方总，你可能还不太了解，乳胶漆乙方早已定了，恐
怕有些难度。"

    方总说：" 有什么难度？要是他们不买账，我们就在甲供材中把乳胶漆这一项
单列出来，由我们公司直接支付货款。我们建的是高级办公大楼，不用上世界品牌，
要是质量出了问题谁负责？"

    侯经理见方总态度这么强硬，一点余地也不留，他就知道这分量了，何不来个
顺水推舟呢？

    侯经理满口应诺道：" 方总，你放心，我一定照你的指示办。"

    侯经理是有苦说不出，他要是早知道方总这么关心法拉得丽墙漆，也就不答应
帮庆牌乳胶漆的忙了。这不，吃也吃了人家，也接受了人家的红包，他也知道乙方
的钱经理也同样地吃了人家拿了人家，而且庆牌乳胶漆的老板还承诺了给他们的回
扣。这可怎么办呢？他真有些骑虎难下。他横下心一想，吃点拿点算得了什么。如
今这年头吃了拿了不办事的人多着呢，他也是没办法呀。不过，这要看梦总那边懂
不懂事，如果她一毛不拔，到了具体使用他们的产品时，也够得她受的。想到此，
他给钱经理打了个电话，把梦总邀请他们吃饭的事告诉了他。

    钱经理在电话里说：" 我就不去了，我们答应了庆牌乳胶漆的，怎么好反悔。
"他是在提醒侯经理。

    侯经理说：" 老兄呀，你这就太死板了，帮这家与帮那家不是一样的帮，只要
梦总分文不少我们的就行了。"

    钱经理说：" 这道理我还不懂吗？我们帮的那家是我的兄弟伙，我能不帮吗？"

    侯经理一听有点不悦，心想他还留了一手，说：" 我以前怎么没听你说呢？"

    钱经理解释道：" 我没说这层关系是想证明庆牌乳胶漆的质量就是好，不是因
为这层关系才说好的，你也看到他们刷的样板了。"

    侯经理说：" 那乳胶漆再好也是国产的，我们方总喜欢用进口的世界品牌乳胶
漆，你看我们该怎么办？"

    钱经理说：" 你可以到方总那儿多说几句好话嘛。"

    侯经理说：" 能说好话，我还有不说的？我们合作不止一次了，你还不了解我？
我告诉方总乳胶漆你们已经定了，你知道方总怎么说吗？"

    钱经理问：" 怎么说？"

    侯经理说：" 方总说叫我告诉你，如果你们不买账，他就把乳胶漆这个项目单
列出来，作为甲供材。"



    钱经理说：" 是吗？你们方总也太霸道了。好嘛，我去我去。"

    钱经理听了侯经理这番话后，着实有些不敢抵抗了，他明白要把这单工程顺利
地做下来，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及时到位呀，验收呀，诸
如此类。钱经理在心里琢磨着：在万不得已的情况下，他也只好丢卒保车了。

    梦心开着从若云那儿借来的桑塔纳轿车去接侯经理和钱经理，车上还坐着助理
小丽和销售经理小波。在工地接到侯经理和钱经理后，梦心就把车开到了好运来大
酒店。

    好运来大酒店。下午。

    侯经理和钱经理一跨进酒店大门，就开始交头接耳。

    侯经理说：" 看来梦总他们还是比较有实力，还不算小气，把我们带进这豪华
的大酒店来用餐，不像有些商家专选小餐馆来应酬我们。我看梦总对我们还是有诚
意的。"

    钱经理说：" 这第一步的表现还算可以，可光吃点喝点有什么屁用，你我又不
是没在这些大酒店里吃过，谁稀罕。要看她落不落在实处上，这才是关键。"

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