第10节：分明是个圈套(2)

　　不过形势的确不妙，与南兴比，论资金、比人脉，我们差了一大截，广州亿
立也放出口风，要不惜血本拿下科美，而且最要命的是时间所剩不多，可直到现
在我还没想出能克敌制胜的招法。

　　说起来这要算我的疏忽，三年前科美空调刚成立时我并不看好它，把宝全部
押在当时如日中天的科达空调身上，三年后科美从最初的年产50万台做到了200
万台，每年几乎以60% 的高速度增长，明年更是把目标定在了280 万台，而科达
已从高峰时期的200 万台跌落到现在的50万台，还有一大堆空调成品压在仓库和
经销商的手上，面临破产的境地，至今还欠着我们200 万的货款。如果此次拿不
下科美，我们飞升公司上下这十几号人就要迎接西北风了。

　　我已经顾不上耿福贵和刘欣之间的较劲，转过头看着林升，迫切想了解他和
香港松洋那边谈得怎么样。林升看出了我的心思，先用" 马到成功" 四个字对他
的香港之行作了总结，然后喜滋滋地说经过与黄正龙的艰巨谈判，终于同意给我
们降0.5 个percent ，但要求每年要达到我们承诺的120 万美金的订货额，如果
超过150 万美金，可以考虑再降0.2 个percent ，" 嘴皮都磨破了，不容易啊，
过两天他就来珠海签合同。"

　　从行业内来说，0.5 ％的降幅的确是个不小的让步，难怪林升现在奎劲得不
行，话语之中尽显摆功劳。我们是日本松洋在大陆的代理，卖的是IC、贴片、晶
振、继电器等一大堆电子元器件，黄正龙是松洋香港事务所的主任，刚刚上任，
我们今后在大陆的销售还得仰仗他的鼻息，如果来大陆签合同那是最好不过的了，
安排些合他味口的娱乐活动，在自己这主场一举将他拿下。

　　只是这些电子元器件产品杂型号多，全部列出来会有五六十种，一不小心价
格就会弄错。我正在盘算这些，林升又开口了，" 黄总承诺不但保证供货，而且
下单交货期缩短15天。别看这15天对我们好像不算什么，对日本企业来说可是个
不小的让步。" 我点点头，告诉林升要将所有产品的规格型号列个清单出来，一
项一项把价格理清楚才好签合同。没想到我的一番好心惹毛了林升，" 这些你不
用操心，是我的强项。" 我感觉到了他的不满，也不跟他计较，跟着话题转向耿
福贵，" 看到没，林总这边多难的事都搞定了，下面就看你们销售部了。" 这招
叫一石二鸟，既满足了林升的虚荣心，又把压力传给了销售部，干不好我就可以
拿他们是问。

　　耿福贵勉强点点头，情绪不是很高。我说你们送去的样片怎么样了？千万不
要跟我说不合格哦。耿福贵不自然地看了一眼手下的彭前进，彭前进倏地站起来，
" 报告李总，前天送了5 片OTP 片，但他们写坏了，昨天我又送去10片，他们说
功能还在调整，一旦确定下就马上写进去做成MASK。"

　　" 写坏了？" 我心里嘀咕了一下，直觉这里面有猫腻，但不便公开发作出来。
有句话不是说，你怀疑别人会怎么，其实自己就是怎样，心中有鬼的人才相信世
界有鬼，所以这事只能私下调查。而且我对技术一窍不通，什么OTP 、掩膜，什
么启动电压、阻值等一大堆对我来说犹如天书，这方面不好多言，就指着彭前进
说，" 给我盯紧点，再出问题我就找你麻烦！"

　　林升说数字是他的强项的确没错，他是上海人，有天生的理财感觉，我挺佩
服他这一点，而这正是我的短板。刘欣每个月把财务报表放到我桌上，我只看四
个数字：销售额、成本费用、利润和应收款，至于计算方法和其他的什么呆账率、
折旧率等之类根本不看，因为看也是白看。但有时林升对数字又敏感过头，我特
看不惯他买单时的斤斤计较，账单他必过目，刚一拿来还没待看清，他的口头禅
就蹦出来了，" 噶巨啊！" 有客户在场他也拿计算器加一遍，特别有损公司一直
努力营造的财大气粗的形象。事后我悄悄对他说，" 你说东西贵呢倒没什么，客
户脸上也有面子，但差不多就行了，更不要拿计算器出来，让别人小看我们。"
林升朝我一瞪眼，说不行，" 你要当冲头挨宰就罢了，只要我在餐馆老板就不敢
跟我捣糨糊，真正醒目上档次的客人能理解我的精打细算呐。" 他说这话真是门
槛精到九十六，让我叹为天人。从此但凡有重要商务宴请，我基本不叫他参加，
除非饭前约定好不许使用计算器，他也乐得不去吃这些出品虽好却没胃口的业务
饭。

　　　　　　　　　　　　

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