第44节:史玉柱:在争议中前行的财富新贵(2) 当然," 血的教训" 让史玉柱戒除了原来的盲动症。与当初动辄抛出5000万 元来砸广告的豪举相比,第二次创业时,以区区几十万元的本金,他不得不小心 谨慎。史玉柱首先选择了江苏省的一个富裕的县级市——江阴市,作为自己的" 试验田" 。这个地方消费能力强,但启动费用却低。史玉柱先做了一次彻底的调 查,每天走村串镇,挨家挨户地去寻访,通过和老头、老太太们的聊天了解他们 的需求和消费特点。然后,他免费赠送了10万元的产品,又花10多万元进行了广 告宣传,于是,脑白金的市场开始启动起来……就这样,他一个一个城市地复制, 把脑白金卖进了中国的千家万户。短短3 年的时间,史玉柱还清了全部的债务, 重新站了起来。 但脑白金和黄金搭档的广告还铺天盖地地在我们耳边喧嚣时,史玉柱却已经 悄然隐退,把自己脑白金项目75% 的股权转手给四通,拿到了6.36亿元现金。由 于偶然的因素,手上有大把闲钱的史玉柱进入了金融业——2003年,史玉柱从四 通和首钢股份很巧合地买到了1.4 亿股华夏银行IPO 上市前的原始股份,并在每 10股转增2 股后,持有了华夏银行1.68亿股;另外,凑巧当时的万通实业要上市, 冯仑打算清理非地产业务以外的资产,于是史玉柱得以极低价格拿到了冯仑手上 1.43亿股民生银行国内法人股。手握接近5 亿元现金和稳赚不赔的银行原始股, 史玉柱开始了自己在巨人集团和健特公司之后的第三个转折性项目——网络游戏。 史玉柱开始琢磨网络游戏,开始于他事业最低潮的那段时间。当时他就有一 股强烈的冲动,等合适的时机,他也要进入这个行业。2004年11月,史玉柱创办 了上海征途网络科技有限公司。 当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3 年,国内的盛大、网易、九城3 家公司呈现三足鼎立之势,来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额,市场竞 争形势不容乐观。但史玉柱却觉得,当时网络游戏覆盖的人群只限于一线的大城 市,中小城市和农村还有广阔的天地。他用推销脑白金的方法向中小城市和农村 推广他的网络游戏,在几乎所有的中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建 立了绝对的市场优势。 只用了3 年时间,史玉柱便实现了登陆美国纽约证券交易所的计划。而投资 人看重史玉柱的一个最主要原因,就是他曾经是一个失败者。 歧路狂奔 毫无疑问,作为商界奇才的史玉柱,却是被质疑和非议最多的一个人。 人们对史玉柱的厌烦情绪,首先来自于十几年时间内强行塞入你脑海、挥之 不去的那句广告句:" 今年过节不收礼,收礼只收脑白金。" 每年媒体界都有一 个全国" 十差广告" 的评选,入选的名单可以说是每年都不一样,但位居第一名 的永远是脑白金广告,后来史玉柱又推出了黄金搭档,于是" 十差广告" 前二名 都被他包揽了。但史玉柱对此却津津乐道:" 这则广告已经成了中国广告史上的 一个经典,尽管无数次被人指责为功利和俗气,但它至今已被整整播放了10年, 累积带来了100 多亿元的销售额,2007年上半年脑白金的销售额比2006年同期又 增长了160%!"