第8节:工作落实问题 肖萍一下子坐到我的怀里说,你真的会帮我? 我说,那当然,如果真有这样的机会。 肖萍说,机会随时都会有,只是你肯不肯? 我说,我的心你难道还看不透吗?你说吧,你让我怎么帮你? 肖萍说,如果你对我真心,就把我带到深川去吧,我跟你走! 晴天霹雳。肖萍的要求是我做梦都想不到的。我不能果断拒绝她,伤她的自 尊心,就说,你的工作在兰州,我怎么可能带你去深川呢?况且你是宋总的人, 我又正在同他作生意。 肖萍说,昨天晚上你睡着之后,我差不多想了整整一夜,我是真的离不开你 了。 我说,你真是发傻,你对我还根本不了解,说年龄我比你大了整整十五六岁, 更重要的是,我在东北还有老婆孩子,你千万不能开这样的玩笑,我是一个答应 你,就要对你负责的人,这件事,我是真的答应不了你。 肖萍说,你怕什么,我又没说让你娶我,我只是说离不开你,就算我求你, 在深川给我找一份工作,这总该可以吧。 见肖萍如此说,觉得也不算过分要求,就说,即使这样,你也得给我时间, 你知道,我又不是公司的老总,我也是给人家打工的……肖萍说,那当然,我相 信你只要把这件事放在心上,就一定能成。 我说,我会放在心上的,你总不至于让我明天就飞回深川给你安排工作吧? 肖萍说,你看我是那样不讲道理的人吗? 我说,你当然不是,只是我觉得,你扔下现在的财务主任不做,有点可惜了。 有一点是肯定的,目前在深川,我肯定给你找不到财务主任的位子,深川是个讲 求个人能力的地方。 肖萍说,你是说我这个财务主任是个白吃饭的,是宋总送给我的? 我说,我当然不是这个意思,我是说深川讲求拼搏打拼,我怕你很难习惯。 况且宋总知道了我把你带到深川去了,会怎么想? 肖萍说,管他呢,他珍惜我吗?他爱我吗?听你的话,好象你对宋总还挺有 感情? 我说,我不是这个意思,我只觉得这不是一个和宋总的感情问题,我如果这 样做,似乎有点过分了。 肖萍说,去深川的决心我是下定了,就算你不给我办,我自己也会去!实话 对你说,宋总今天找你,是本想和你签协议的,可是你的几句话,把宋总顶了回 去,宋总觉得今天和你谈下去不利,就放弃了。你在生意场上玩感情是要吃大亏 的! 如果肖萍的话说的是真的,我显然是错过了一个签约的机会。仔细想来,这 样的机会错过也好,第一,可以让宋总知道我张老板不是好欺负的;第二,在以 后的价格谈判上,可以夺回一点利润。想到这里,就笑着对肖萍说,哈哈,他签 不签约,是他宋总的事,我最多再等他两天,如果两天后再不签约,我就回深川 了,这生意又不是我个人的,回去向老总一交差,管我屁事! 肖萍说,咱们在一起才两天,你就忍心离开我? 我说,早点回去也好,我可以早点为你落实工作的问题! 肖萍说,真的?! 我说,张哥在你面前说过假话吗? 14 显然,我想回深川的想法已经传递给了宋总。第二天早饭过后,宋总便派车 把我接到他的公司,进行这单生意的正式谈判。 大通公司方面,除了宋总和肖萍外,又多了一位姓丁的先生,据宋总介绍说, 丁先生是业务部经理,是专门主管我这单生意的。 正式在谈判桌上坐下之后,宋总说,我们的丁经理,刚从产地回来,现在请 他向张老板汇报一下产地的情况。 丁经理显然胸有成竹,他说,我这两天到产地摸了一下情况,总的看,张老 板出口的当归和红芪,在货源方面没有问题,数量和质量都可以保证。 丁经理随即从谈判桌下拿出来一个小纸箱,打开纸箱,从里面捧出我拟出口 的当归和红芪,他说,在产地,普遍能达到这个标准,请张老板过目。 我接过了丁经理递过来的当归和红芪,说实在的,这种质量已经高出了外商 的要求,但我不能说" 好" ,我粗粗一看说,这个质量嘛,还可以。 我面对宋总说,我看咱们可以进入实质性问题了,请宋总在价格上敲定。 宋总说,我这人办事果断,在咱们原先谈的价格我再降下百分之五,你看怎 么样? 我明知故问,宋总是在第一次报价基础上再让百分之五,那我可发透了! 宋总说,张老板真会开玩笑,怎么会呢?我是说在第二次报价的基础上。 我打开计算器,按着宋总目前的报价,这单生意完全可以作得下来,我的公 司略有盈利,但我决不甘心在这样的价位上签约,就说,宋总,实在对不起,你 报的这个价位,我作不下来。 宋总说,丁经理也是我的哥们,肖主任就更不用介绍了,这里没有外人。我 在这个价位之外,还为张老板个人留了一点利润,也就是五个吧(就是五万,生 意场上将万,叫做" 个" ),下午让肖主任先给你送过去两个,算作你在兰州的 零用钱,余下的三个在你离开兰州之前一定奉上。 我说,看来宋总是误会我的意思了,我说的是实情,按着宋总的价格,我的 公司真的作不下来,在我公司亏本的情况下,你宋总就是给我个人十个或者是二 十个,我也不敢签的呀! 宋总说,张老板说的对,我也不可能让贵公司亏本,让张老板交不了差,这 样,我降到了百分之七,张老板看怎么样? 虽然这个价位不是我想接受的,但我仍然在计算器上瞎按了一气,说,宋总, 相信你和我都不是在摆地摊,为了一块两快,一角钱两角钱争来争去,宋总对我 如此大量,大凡可能作这单生意,我一定要和宋总作成的! 宋总听我如此说,象是下了一个多么大的决心似的说,既然张老板如此坦诚, 价格问题就请张老板一锤定音,你说吧,你说个价位只要我能接受,我决不还口! 我说,感谢宋总对我的信任。闲言少叙,如果宋总能在价位上下降百分之十, 这单生意就算成了。 宋总说,张老板,百分之十太多了,我下降百分之八吧,图个吉利数字。 我说,宋总可是有言在先,让我定价啊!我相信,就是按下降百分之十签约, 宋总也是可以赚一把大钱的! 宋总说,好!就依张老板定的价,我公司降价百分之十。 协议的价格一款算是达成了一致,但是接下来的付款方式却遇到了难题。 宋总让我先把货款打到他的账上,然后他再组织货源,这显然是不可能的, 我连大货都没有看到,怎么会先付款呢?