第17节:尽地主之谊 甘南市是一座古城,虽不象沿海地带的城市繁华,但车来人往,亦十分热闹。 城市规模不大,甚至没有公共汽车,上车不用问价,想上哪儿,就去那儿。 街头小吃以面食为主,什么臊子面,四川拉面,随处可见。我在一家卖小吃 的摊床前,要了一碗" 麻辣烫" ,一个大肉夹馍,感觉别有风味。这种味道,绝 对是你在大城市大酒店花多少钱都买不到的。 吃完了小吃,跳上了一辆三轮车问,在城里逛一圈,需用多少钱? 三轮车夫没有理解我的问话,说,你去哪? 我说,我只逛一逛这甘南市,你找最热闹的地方拉,所有最热闹的地方都逛 遍了要多少钱? 三轮车夫好象下了狠心地说,你给三块钱吧! 三块钱,三轮车夫拉了我近两个小时,应该说,小小的甘南市,我差不多逛 遍了,我甚至来到了柳副市长兼职的兴华贸易总公司大楼前,但我没有进楼,只 是站在外面看了看。 就甘南的城市规模而言,在我国东部或沿海地区,也就是个县城的规模,但 这是在我国西部,是地级市,下辖三县一区呢。 逛过了市区,已是傍晚。回到宾馆刚在房间坐下,就有人敲门。我错以为是 服务员送水,就喊了一声" 进" 。 没想到推门进来是一男一女,那男人五十左右岁,那女人也就二十多岁。 我忙起身说,二位找谁?你们是? 女青年答道,您是深川来的张老板吧?我姓王,咱们通过电话的。 我同王秘书握手,噢,王秘书,快,请坐,请坐。 王秘书指了指身旁的男人说,这位是兴华贸易总公司的办公室郭主任。 我同郭主任握手。 三人寒暄落座后,王秘书说,柳副市长这两天工作脱不开身,命我们过来看 望你。 郭主任说,柳总自从当上副市长以后,工作一直很忙,公司这头忙,政府那 头更忙。 我说,政务商务落在一个人身上,肯定够忙的。郭主任说,不知道张老板这 么远到甘南来有什么业务? 我说,主要是有一单中药材出口项目想找一家公司合作。 郭主任说,中药材对甘南来说,是重要的出口创汇项目,不知张老板要出口 那种药材? 我说,这一单生意主要是当归和红芪,甘南应该有货吧? 郭主任笑着说,当归和红芪在全国,甘南是主产地。张老板,你算是找对地 方了! 我说,甘南的中药材在深川都是响当当的,你们岷县的岷归,就驰名各地嘛! 这些我刚从司机小张那里学来的话,现在用上了。 郭主任听我说的很在行,象一个药材商,就笑着说,柳市长让我和小王代表 她今晚给你接风,请赏光。 我当然不能推辞,但还是谦让地说,生意还没有谈,这怎么好意思? 郭主任说,我们也是尽一点儿地主之谊,请一定赏光。 26 和郭主任王秘书的一顿晚宴,虽然吃得不够热烈,倒也融洽。 据郭主任介绍,柳市长目前仍挂着兴华公司老总的头衔,但迟早会放弃的。 兴华公司是柳市长一手创办的,放弃兴华,柳市长有点舍不得,而市政府那面, 工作又十分忙。现在兴华公司的业务,主要归姓李的一位副总经理负责,此人大 名李文华,现出差文县,大约过一两天才能回来。 郭主任再三强调说,我和王秘书的任务,就是接待好张老板,业务上的事, 请等到李总回来或者直接和柳市长谈。 晚宴结束时,郭主任说,张老板如果有什么要求,我们可以向柳市长转达。 我迟疑的说,如果你们方便的话,最好陪我到产地去看一看,我想摸一下情 况。 郭主任说,我们一定向柳市长请示。 和郭主任王秘书握别后,我回到宾馆,立即给于总打了电话。在电话中,我 简略的把我在兰州的遭遇讲了一遍,并告诉他,我现在已来到甘南市,这里才是 出口药材真正的产地。 于总听说我已到了中药材真正的产地,又听说二百万元货款丝毫无损,十分 高兴。他叮嘱说,如果暂时用不到这笔款,可以暂时汇回深川,什么时候用,再 汇不迟。 我说,我明天就把款汇回去。 第二天早饭过后,郭主任带着一台北京吉普来宾馆接我去产地。我以对甘南 市不熟悉为由,请郭主任陪我去邮局,在邮局,我当着郭主任的面,将二百万元 的汇票寄回了深川。 郭主任眼见我将钱寄回深川大惑不解,你刚来这里,怎么又将钱寄了回去? 我将我在兰州险些被骗的经过,详详细细的说了一遍。 郭主任听完我的叙述,大为感慨,他说,张老板,请放心,甘南不是兰州, 我们公司永远不会做出坑人害人的事! 我说我是一朝被蛇咬,十年怕井绳呀。现在总感觉钱带在身上不方便,甚至 自己都不相信自己。今天先把钱寄过去,什么时候用钱再寄过来也不迟。 郭主任理解的说,对于你来说,这样处理也不无道理。一个公司的诚信,不 是口头说得如何好听,而是要让实践说话。 我说,郭主任说的对极了。 在邮局办理完了寄款,吉普车便开出了甘南市区,顺着白龙江向大山驶去。 大约三个小时以后,汽车停在哈达铺。郭主任说,当年红军二万五千里长征,曾 经过这里,这在中国现代史上,是一个占有一席之地的地方。这里产当归,请张 老板下车看看吧。 在哈达铺小镇,加工当归的人家真是不少,而且质量上乘,产地的收购价格 和我在兰州的接货价格,相差接近一倍!如果我能在这里直接做成这单出口生意, 我们可是大赚特赚了。 我兴奋不已,这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。我警告自己,我的 喜悦不能让郭主任察觉出来,虽然加工户的当归已经加工的好好的了,但我没有 赞颂,只是轻描淡写的说,还可以,应该再细心些,出口商品,质量要求严格呢! 郭主任显然没有看透我的心意,他小心的说,要不咱们再找几家看看! 其实,看过了三五家后,我早已成竹在胸,我说,大致情况也就是这样,一 个地方,一种加工模式,你看过了一家,就等于看过了其他八家或者十家。应该 说,这里的当归,质量基本是可以的。我看咱们可以回去了。 27 我与郭主任回到甘南市已经是下午一点多了,我执意要请郭主任和司机吃饭, 郭主任推辞不过,只好陪我吃完了这顿过时的午饭。 吃午饭时,我一再表示了我愿意同兴华公司合作的意向,并恳请郭主任向柳 市长转达我的想法,希望尽快签约,进行运作。