第60节:商人最怕打官司 我说,我能不急吗?台商眼睁睁的等着接货,甘南的厂家却玩起了扯皮游戏, 你让我怎么办? 柳燕最后说,你只等一天,明天上午我一定给你答复,然后再做决定。 事已至此,我只好挂断了电话。 没想到第二天,我接到柳燕的答复是,吴书记希望你能满足国营厂的要求, 先把货款付过去。 我一听这话就急了,我管不了许多,我向柳燕发起火来,(这是我和柳燕相 处以来的第一次发火)我说,你以为生意场上可以象你们官场上说话不算数,可 以踢" 任意球" 吗?告诉你,我既不会听什么吴书记意见,也不会听你这位市长 大人的意见。那两家硅铁厂,必须按协议给我发货,否则我不但会另找他人做这 单生意,而且我要起诉那两家硅铁厂违约。 我说完这番话,气急败坏地挂断了电话。 放下电话,我立即起草了一份传真,到楼下的商务中心发给那两家硅铁厂的 厂长。 传真的大意是,必须按协议书的条件发货,否则,我将通过司法途径起诉你 们! 据后来一位知情的朋友对我讲,那份传真很快就到了吴书记手里。吴书记看 过传真,不无讥讽地说,在甘南的地界敢于起诉我的国有企业,是不是太狂了点? 那两家厂长立即火上浇油地说,这个姓张的,根本就没把吴书记您放在眼里, 连吴书记的指示也不听。 吴书记说,你们也不能责怪姓张的,既然和人家签了协议,为什么不执行? 如果当初就不想执行,为什么还要同人家签协议? 两位厂长说,我们也是根据您的指示,首先要将这个项目接下来嘛,谁想到 姓张的如此认真! 吴书记说,依我看,你们还是按协议执行吧? 厂长们说,先发货,后付款,这种生意咱们从来没有做过,万一货到深川, 人家说咱们的质量有问题,货到低头死,那损失可就惨了! 吴书记沉思片刻,还是打电话叫来了柳燕。 柳燕在吴书记的办公室刚刚坐定,吴书记就将我的传真递给了她。 吴书记加重了语气说,这是你的" 朋友" 刚发过来的!你看怎么办吧? 柳燕看过传真,瞅了一眼两位厂长,她说既然你们同人家签了协议,就应该 按协议去执行,我不认为张老板存在什么问题,你说呢,吴书记? 吴书记说,现在看来,他们厂方按协议执行肯定有些困难,张老板这位商界 人才是你引进来的,他们(指厂长们)也是想请你协调协调。 柳燕说,吴书记呀,这件事该协调的,我都协调过了。你可能不了解深川商 人的脾气,那些人经常和外商打交道,他们学会了什么?就学会了两个字,这就 是" 认真" 。不像我们内地的一些企业,把签约当成儿戏,说完了话一转身的工 夫就不算数。我的意见是,你们两位厂长马上回去,给人家准备发货!如果在货 款方面出现问题,两位厂长不必担心,我负责! 话已经说到了这个份上,两位厂长对望了一眼说,我们听柳市长的,我们回 去马上研究落实! 92 根据我的经商经验,那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时,从那两家 硅铁厂的厂长嘴里,就已经透出了让我给他们个人一些" 好处" ,意思是他们给 我的硅铁,价格可以订得低些,而低出的钱款,让我给他们个人。 我出来乍到甘南,极不想开这个口子。况且,这单生意是吴书记硬拉给他们 的,我就是揣着明白装糊涂,这是事情发展到今天这个程度的关键所在。 试想,两位厂长个人兜里没有得到任何好处,他们焉能给我卖力? 至于同厂方打官司,我也是一时的气话而已,商人最怕打官司,不管你是不 是有理,耗时费力,两败俱伤,这是打官司的正常结果。这点道理,我岂能不懂? 况且我的对手是堂堂的国有企业,企业背后是市委书记,一方土皇上,我究竟有 多大能力,敢于挑战人家? 所以当我冷静下来以后,还是给宋彪打了电话。我在电话中说,有没有兴趣 再做600 吨? 宋彪说,怎么没有兴趣?当初我就想完全吃掉嘛? 我说,如果你想做,马上就按1000吨给我发过来,价格和条件,同前400 吨 一样,如果你同意,我马上发传真给你。你确认以后,再发传真给我。 宋彪说,大哥是不是遇到什么麻烦了,只要事情发生在甘南,你告诉我,我 立马去给你摆平! 我深知这件事如果宋彪一插手,会立马得到解决,但是我还会得到和宋彪勾 结到一起的坏名声。如果真是这样,后果不堪设想。 我马上对宋彪说,你老弟别的事不要多管,只管发你的货,做你的生意,事 情的详情我回甘南时再和你说。 我很快将追加600 吨硅铁出口的传真发给了宋彪,而宋彪也很快发回了传真 予以确认。这一单硅铁总算具体得到了落实,我出了一口长气。 " 阳光" 的丁总打电话找我,说新加坡的张老板很想见我。我忙问,去哪里? 丁总说,张老板正在我的办公室,就劳你大架,到我的办公室来吧! 我知道丁总的办公室在阳光的21层,可以鸟瞰深川大半个市区,我略做准备, 就敲响了他办公室的门。 丁老板热情的给我和张老板做了介绍,于是谈话进入了正题。 此前甘南的李副总早已将香菇的价格及质量标准、供货量报给了我,所以我 和张老板的谈判得心应手,作到了有问必答。 张老板听我叙说的极其内行(我哪里是" 内行" ,只是从李副总的传真中学 了一点皮毛而已),就放心说,希望你发的货,能同你交给我的样品相一致,供 货量吗,我每月只要一个货柜,20吨,以后每个月都是20吨,价格就按你们的报 价,每吨我付人民币2 万。第一个货柜的货,我先付10万定金,货到深川口岸, 我验收后再付另外30万,张老板不知有什么意见没有? 几乎整个协议条款,都是根据我的意见达成的,张老板充满了诚意,我还有 什么话说。 丁总作为中间人,他说,两位老板都姓张,该是缘分。我知道两位都是讲诚 信的人,此单生意一定成功! 我同新加坡张老板立时在丁总的办公室里签定了外销200 吨香菇的出口协议。 张老板当即给了我一张10万元人民币的本票。 93 意外地同新加坡签定了香菇出口协议,应该说,我的这次深川之行收获颇丰。 给宋彪打电话,宋彪说,他的硅铁已经开始发运了,让我在深川耐心等待,保证 让我满意。 而老孙联系的日本客户,却迟迟没有消息,我催老孙说,既然日方对我的质 量和报价都没有意见,为什么不尽快签合同? 因为早在一周前,我就将李副总的传真内容电话通知了他。按着一般规律, 日方应该是同我签定协议,然后办理信用证了。