第6节：社交网络(6)

　　标签说到底是表现自己的“个人品牌”，实际上也就是表示“能做的事”的
关键词。比如，我谭一平“能做的事”的标签就是“每年出版四五本著作和做若
干场讲座和培训”。

　　在创建自己“能做的事”的标签的时候，最好能用自己的业绩说话。比如，
“我去年完成了三百万元的销售额”、“我连续三年参加了公司财务决算”等等。
这些真实而具体的业绩，是证明你能做的事的关键。

　　对于职场新人来说，与“想做的事”一样，一开始“能做的事”不一定要很
完美，因为你刚进入职场，知识与能力都有限。所以在一般情况下，人们看重的
是你的“可能性”，即你是不是一只“潜力股”。

　　第三，你会给对方带来什么样的好处。比如，你可以在脑海中想象一下办公
室主任向人力资源总监推荐你的情形：“张三做秘书的经验丰富，将来想做有关
人力资源方面的工作”。如果主任只说这些，那人力资源总监可能就会应付了事
：“那就带张三来见见吧! ”因此，你必须还要让主任再加上这么几句：“她给
你当助理，不仅能分担你的全部杂务，而且还能协助你处理各方面的关系……”
只有这样向人力资源总监展示你独特的价值，他才有可能对你感兴趣。但问题是
主任会这么去推荐你吗？很困难。既然人家不愿意这么说，那你还不如在自己的
标签中添加这么一句，比如：“如果……我就能为您带来这样的好处……”那你
被提拔的几率就会大大提高。

　　你在思考“我会给对方带来什么样的好处？”这个问题时，一定要换位思考，
不要总是这么想：“我这么优秀，所以你一定要重用我！”你应当学会这么思考
：“您是否正在寻找我这样的人? 那么，我就是您最佳的选择！”虽然这两种思
考问题的方法有些相似，但前者的主语是“我”，而后者的主语是“您”。可以
说，为了建立良好的职场脉，获得被提拔重用的机会，你必须把“对方”作为思
考的重心。

　　“标签”就是自己的宣传要点，只要有特点，它就有可能闪闪发光。在上面
这三个要素中，选择任何一个作为标签都可以。因为这三个要素是相互关联的，
所以，在制作自己的“标签”时，可以用自己的志向、能力、可提供价值这三个
要素各造一个句子，然后比较它们看哪个句子最能表现自己的特点。

　　　　　　　　　　　　

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