第31节：第八章歪理邪说(3)
“大家说的都是个例，我把大家的发言做一次总结。”老师说，“第一，不
轻易报价；第二，报价要狠。是不是这样？”
老师的话再次让林小雨将注意力集中到正常听课上。
“做一下解释吧，我们只知道怎么做，不会归纳，再者教材上的解释太拗口，
能不能简单说明？”有人在台下说。
“不轻易报价的原因我给大家做了归纳，一是怕同行做市场调查，导致自己
商品价格在市场上偏高，失去竞争优势，这是大忌；二是争取利润最大化。”老
师笑着说，“通常别人来问价，作为销售方会观察对方或者询问对方工作等等，
说白了就是看人说话，碰到能出得起价钱的人，就多报，这就牵涉到报价狠这方
面，出不起价的就少报。”
“如果看走眼了怎么办？”有人问。
“所以有些商家准备了几种同类型产品，一旦发现最初评估错误，立刻会向
其推荐同类型产品，且价格相对较高。”老师说，“我敢说在座的部分人都这么
做过。”
“现在强调明码标价，还适用吗？”林小雨问。
“问得好，报价狠同样适用于明码标价，就以百货超市为例。”老师说，
“同样一件衣服，假设标价一千元，一旦打折，五折或是八折，相较五折与不打
折，不打折的报价是狠的，就算打折后的报价或许还是狠的，因为这件衣服的进
价也许才一折，只不过一虚一实而已，可笑的是，买了打折衣服的人还以为自己
得了便宜。”
林小雨回忆那天卖掉的抽水机械，似乎也符合这一逻辑。虽然在商品销售中
遇到的情形不尽相同，但总的来说符合报价狠与不轻易报价的原则，而追求利润
的最大化，更是商家的目标。正当林小雨专心致志做记录时，感觉身边座位突然
多出一人，忙侧头看去，正好看见一张笑嘻嘻的脸，不是肖扬又是谁？林小雨立
刻换了副苦瓜脸，真是请神容易送神难，来的还是位瘟神。
“你好像不欢迎我来？”
“没有，只是奇怪你来这里做什么？”
“跟你一样，来听课。”肖扬打开随身携带的皮包，拿出教材摆在桌上，似
乎在传递一个信息，他来是有根据的，不是信口胡诌。
林小雨白了他一眼，说道：“旁边还有空位……”
“知道，我跟他们又不熟，再说天还有点冷，坐一起暖和。”
林小雨为之气结。
肖扬说到这里，仔细看了看身边丽人，貌似开玩笑地说：“半年不见，有没
有不安好心的人打你主意？小心点，现在的人不厚道。”
“我这么优秀的人，自然有人打主意。”
“是谁？”肖扬有些紧张。
“不过这次是我打别人主意，一位帅哥。”林小雨漫不经心地说。
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