第75节:第十六章前途光明(5) 随后的一个星期内,林小雨将全部精力放在矿泉水工程的合同签署上。为此, 她特意跟吴明说明情况,得到了对方的坚决支持,并派老倪作为她的专属司机, 条件是林小雨必须将合同谈成,否则是在给他丢脸。 黄老板选择了价格中等的计划书,并逐一对计划书中的设备材料和林小雨展 开价格磋商。价格谈判的过程既是争取利润空间的过程更是一场心理角斗的过程。 林小雨在跟黄老板的这一段接触中知晓,对方并不是一个特别懂行的人,存在谋 取更高利润的可能性。在谈判中,她对大众都熟知的管道、电线电缆等价格做出 了让步,但对大众并不很熟悉甚至陌生的机井建设、潜水泵价格以及消毒设备的 价格上充分发挥要价狠的特点,在做出适当让步后,便一口咬定价格不放松了, 且不厌其烦地对要定价格做出各种解释。哪怕黄老板做出威胁性的取消谈判作为 筹码,也没让林小雨产生动摇。 某些人在价格谈判上存在误区,以为按照甲方的意图做出很大让步就会令甲 方感到满意,其实不然,让步太多不但压缩了自身的利润空间,同时也令甲方产 生了一个最终价格是多少、有没有上当受骗的疑虑。 经过整整一上午的唇枪舌剑,终于将几样大件的最终价格敲定下来。 然后,林小雨很有耐心的陪着黄老板反反复复在工地上转来转去,对具体的 施工细节做出商讨。这个过程极其烦琐,涉及设备布局等多方面。直至第二天下 午,林小雨才跟黄老板敲定了正式的合同,工程总价为人民币八十九万元,工程 队伍进场即预付总额的百分之三十,包含机井建设、设备购置及安装、管道安装 三大板块。 “黄老板,因为我们单位的公章是不能拿出公司的,我只能下午赶回去盖章, 明天才能给你送来。”林小雨笑着对黄老板说。 “可以,你要尽快,我这边工地马上就要开始土建,要是有了自己的水井, 就省了去老百姓的池塘里抽水。”黄老板看着眼前一脸灿烂的林小雨,忽然感慨, “林小姐,我很想知道你现在究竟多大年纪,究竟是我眼拙呢还是……” “怎么了?” “跟你谈价,你可是寸步不让啊,厉害,虽然此前我曾碰到过不少要价厉害 的女老板,但都是蠢要价,没有回旋余地,多说了几句还有不耐烦的,但你不但 要价厉害,还说得有理有据,这似乎不像你这么年轻的人能做到的。” “我没做生意的经验,要说谈价厉害还是您黄老板,都没什么利润了,我仅 仅赚点工钱而已。”林小雨思量黄老板还在对价格谈判中没取得上风而心有不甘, 口锋一转,故作神秘,“跟您说一句实话行不行?” “请说。” “跟您做这个业务,我还有一层考虑,因为我们工地人多,厨房烧开水来不 及,要是有您黄老板的矿泉水供应那会方便很多。” 一语点醒梦中人,黄老板哈哈大笑,心中顿时释然,连连笑道:“还真是互 利互惠的事情,行,到时我去你们工地推销矿泉水,你可得给我做引荐。” 在针锋相对的谈判结束后,如若乙方还能让甲方付出巨额资金后再尝到点甜 头,那是上上之选。林小雨随机应变的一句话,就起到了这样的作用。 “放心,只要您去,保准能谈成。”林小雨说完,跟黄老板握手告别。