第82节：设计师成业务员(9)

　　广兴的图纸不可能一天两天画出来，在李文琳画图纸的时候，乔振天还要做
许多其他事情。

　　李文琳想一心一意画图纸，两个人走在路上的时候，她迷惑不解地对乔振天
说：" 老乔，我们现在去做什么？"

　　乔振天看了看她，简洁地说：" 我们请朱总的秘书吃饭。"

　　" 啊，请秘书吃饭，为什么？"

　　乔振天笑了笑，说：" 我请他吃饭，自然有我的道理。"

　　" 那你请他好了，我想一心一意画图纸，我不去了。"

　　李文琳最不喜欢人际应酬，听到这里，就想回去了。

　　" 不行，文琳，你必须和我一起去。" 乔振天看着她，以命令的口气说出来。

　　李文琳愣了愣，止住脚步，问道：" 为什么？"

　　" 因为朱总的贴身秘书是男的。"

　　" 啊，是男的! 这还真是奇怪。"

　　李文琳笑了起来，很少有总经理的秘书是男的吧，一般不都是长得年轻漂亮
的女孩子吗，就像上次她在广兴看到的那位。

　　乔振天说：" 对啊，朱总很有意思，听说他十分怕老婆。"

　　李文琳笑了笑，说：" 这倒不错。"

　　" 好了，时间快到了，我们请他吃饭去。"

　　" 老乔，我们为什么要请秘书吃饭？"

　　乔振天很认真地对她说：" 文琳，你记住一点，如果你想做成一个大单，那
么亲近业主身边的红人是绝对没错的。"

　　李文琳似懂非懂地点点头，用一个外行人的口吻说：" 如果我们一开始不能
接触到决策层，那么请一些前台，或者什么主任之类的人吃饭，可以理解。但是
老乔，我们现在不是已经接触到了朱总吗？他是华龙酒店装修的负责人，他可以
直接拍板决定，我们还用得着接触那些他身边的人吗？"

　　乔振天听到李文琳这样外行的话，不由得哈哈大笑起来，他的笑声经久不绝，
李文琳在一旁看得莫名其妙。

　　" 难道我说错了吗？按理说，不是应该一开始接触下边的人，一旦接触到有
决定权的最高层，我们就不用侍候那些下属了吗？"

　　乔振天好不容易止住笑声，" 文琳，你这是在哪里听到的？"

　　" 呃，一些畅销的职场小说上看到的。" 李文琳有点儿不好意思地说。

　　" 哈哈，这你也信啊，小说都是瞎编的。为什么一开始要接触下边的人，总
之，我做销售这一行做了十多年，我从来没有请前台吃过饭。是不是那本小说里，
接触前台接触三十章，然后接触一个部门经理接触三十章，最后三十章才接触到
老总啊？"

　　李文琳知道他在嘲笑她那点儿对业务的可怜见识，她低声争辩道：" 你笑话
我做什么，我又没在业务部。"

　　" 没吃过猪肉，没见过猪跑？"

　　" 是的，我是看见一头猪在我面前笑。"

　　" 啊——哈哈。" 乔振天醒悟过来李文琳在骂他，不由得大笑起来，" 文琳，
你想想，假若你是负责人，你是朱总，你会不会让那些想做业务的装修公司接近
你？"

　　" 我想就算朱总愿意，下面的人恐怕也不会让我们轻易见到吧，不是说阎王
好找，小鬼难缠吗？"

　　" 我跟你讲，我第一次接触广兴这个单，就是直接找的朱总。"

　　" 真的第一次就见到他了! 下面的人没有为难你？"

　　" 是的，第一次就见到了。下面的人为什么要为难我？"

　　" 也许业主嫌那些做业务的像苍蝇一样围着他嗡嗡地转，他嫌烦，所以命令
手下拦着不让见。"

　　" 你真是天真到可怜，他为什么要嫌烦，为什么要命令手下拦着我们，我们
去找他，我们可以赚到钱，他难道就没有好处？你要明白，竞争对手越多，他拿
到的好处越多，他求之不得我们这些做业务的人去找他呢。"

　　　　　　　　　　　

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