第14节：世纪路演：拍卖帝国战略转移(10)

　　展会期间，到地摊上赶场子的摊贩主要来自江西、福建、安徽三省，我碰上
的两位景德镇人此前都在北京潘家园旧货市场做生意。他们告诉我，早在数月前，
三家拍卖公司的图录刚出，景德镇一些窑厂就按图仿制。他们还说，一般来讲，
像这样大规模的展会结束后，当地的文物市场就要火上大半年，所以，他们打算
暂时扎根上海，等过完春节以后再回北京。

　　香港夜宴：拍卖帝国的集合交易

　　2004年10月30日晚，香港万豪酒店灯火辉煌，数百位来自世界各地的富豪们
聚集一堂，出席香港苏富比拍卖公司、香港佳士得拍卖公司举行的盛大招待宴会。

　　尽管这样的宴会几乎成为拍卖公司每年的常规举动，但是今年却引来了中国
大陆媒体的格外关注，因为在来宾当中，第一次出现了人数众多的中国企业界精
英。尤其是阵营强大的浙江富豪团队最受媒体的追捧，为首的有：浙江金轮集团
董事长陆汉振、浙江徐龙集团董事长徐其明。这两位现在已经是两家世界拍卖业
航母的座上宾，一连数年，他们多次现身海外拍场，斥巨资买回多件天价中国古
代文物，用两家拍卖行高级主管们私下的话来讲：“有他们到场，我们的拍卖会
就成功了一半！”

　　晚宴开始，苏富比拍卖行亚太主席司徒河伟（Henry Howard-Sneyd）先生、
佳士得香港有限公司主席林华田先生先后举杯，发表了热情洋溢的欢迎辞。台下，
50多桌客人不时报以热烈的掌声。从两位拍卖帝国的新人脸上，已全然看不到三
年前那场危机的阴影。

　　此情此景，引发不少到场的欧美记者的好奇心，纷纷探究：自2001年兵败纽
约、在曼哈顿法院受到审判后，这两家拍卖公司元气大伤、一蹶不振。特别是总
部设在纽约的苏富比公司更是惨不忍睹——董事长被判刑、CEO 被监视居住，巨
额罚款几乎使他们丧失了经营能力，甚至不得不变卖家产来维持日常开支。短短
的三四年时间，这两家拍卖公司是怎样摆脱困境、重拾生机的呢？

　　答案五花八门，有人说苏富比的东山再起，归功于现任首席执行官比尔? 鲁
普雷希特（Bill Ruprecht ）的卧薪尝胆，有一家中国刊物甚至牵强附会地把鲁
普雷希特饲养宠物鸡的爱好描绘成“闻鸡起舞”；也有西方媒体将此归功于两家
拍卖公司“无人取代的对全世界艺术品市场的渗透力”；美国的《芝加哥日报》
则认为是“航母效应”拯救了苏富比和佳士得——“一两颗常规炮弹是无法击沉
超级航空母舰的！”

　　当然，最知道个中究竟的还是他们自己。在招待会上，苏富比欧洲及亚洲区
总裁热情洋溢地说：“中国经济的强大，也为世界艺术品进入中国提供了契机，
去年苏富比在香港的营业额增长了41％。从这次香港拍卖的空前规模，就可以看
出我们公司的战略性转移，我们的着眼点就是中国内地市场！”

　　佳士得亚洲区的一位负责人在酒会上告诉记者：1999-2004 年，中国藏家到
海外市场竞买中国艺术品的增长幅度已超过200%，海外市场上的中国艺术品所占
比例高达70% ，完全取代了日本。近年来中国内地到香港参拍的人数以每年50%
左右的幅度增长……2003年，中国收藏家在佳士得纽约和伦敦秋季拍卖会上，分
别购买了占全部拍品13% 和18% 的中国艺术品。2004年的春季拍卖会，比例上升
到25% 以上……

　　佳士得首席执行官爱德华? 多尔曼在回答《纽约时报》的记者提问时更为直
白地说：“中国是一个巨大的市场，重要的是要让那里的人们知道我们来了！”
他的随从还告诉记者：“我们老板对每一位喜欢收藏的中国富豪都感兴趣，我们
所发出的请柬上的客人名字，他基本上都熟悉！”

　　比苏富比和佳士得感触更多的还是21世纪初这一场“中国旋风”的最早受益
者——德国纳高拍卖行。这家拍卖行的掌门人罗宾先生多次在公开场合表示：
“无论站在什么角度看，都不应当忽视中国的买家……纳高拍卖的中国艺术品，
买家大多来自中国，约占50% 左右，平均每40位客户中就有一位来自中国，而欧
洲客户占40% ，美国客户仅占10% 。在许多艺术品拍卖中，中国富豪的报价甚至
比美国人还要高出30% 以上！因此我们非常看好中国的拍卖市场……”

　　　　　　　　

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