第13节:什么是促销 什么是促销 促销,在营销中的正式解释是,以创造一种实时的销售为主要目的,对销售 人员、分销商或最终消费者提供额外的价值或奖励的一种激励。也就是说,促销 就是促进销售;促销不能改变产品,不能从根本上改变经营状况;促销是有时效 的;促销必须提供额外价值。 这种概念极度无聊,我们列一个公式吧。 作为一个商人,我们追求的最重要东西只有一个,那就是利润,而且我们知 道: 利润 =销售额 ?利润率 而销售额又是促销最重要的指标,我们知道: 销售额 =客单价 ?销售量 所以,要增加销售额,做这几件事: ? 提高客单价; ? 或者增加销售量; ? 或者同时提高客单价和增加销售量。 这就是在做促销了。 其实,说白了促销就是这么点事儿。很多不成功的案例,我刚开始认为是因 为没有执行到位导致的,后来慢慢发现,卖家们做促销,最严重的问题是不知道 做什么,换句话说,不知道在上面几条里面,从哪里给力。