第38节:对症下药:挑个好方法(1) 对症下药:挑个好方法 这些年接触了很多卖家,看到了做的很多活动,碰到比较集中的问题是,不 知道用什么方式做促销。 我们说做一个促销,必须弄清楚下面几个问题: ? 为什么要做促销? ? 什么时候做促销? ? 怎么做促销? 这几个方面的问题我都碰到过,但主要集中在第三个问题上。 话题碰到的问题 为什么要做促销?跟着别人做; 不知道做促销是为啥,为流量,为销量,还是为单价。 什么时候做促销?把促销做成常态了; 定期做同样的促销; 看别人做了,我也做; 促销计划没有间歇。 怎么做促销?别人做啥我做啥; 一段时间多次使用同一个促销方法; 长期使用抽奖,且奖池越来越大; 把不同行业的促销方式复制过来。 在前面的章节中,我们讲到了“什么时候做促销”、“凭什么做促销”和 “挑个合适的玩法”。我们整理出一张表格,把每种促销方式的目的、本质、适 合使用的时机、适用范围和注意点列在里面。 需要说明的是,这张表只是一些经验的看法,不包括创新的内容,没有人说 不适用的地方就不能用。 促销方式消费者理解主要作用适用时机适用范围优缺点注意点 满就送/ 满就减/ 满就返只要满xx额度,就能送/ 减/ 返。增加客单价。旺 季已经有购买意向的客户为主; 客单数可以提升的店铺; 单件耐用商品不合适。好理解,即时效果好; 操作复杂,容易被认为是忽悠,礼品和折扣对效果影响明显。诱饵安排; 满的金额计算; 送、减、返的时机和算法。 抽奖只要购买,就能参加抽奖,获得某个奖品。增加购买人数。旺季来临所 有客户; 重复购买率高的店铺。好理解,拉人的效果明显; 使用泛滥导致效果打折。参与感; 奖池的设计。 秒杀只要在xx时间抢购,就可以得到特价的东西。增加人气; 运营好的话可以增加交易额。淡季 旺季需要短期聚集大量人气的店铺; 秒杀商品是店铺主营范围; 客单数可以提高的店铺。操作简单; 容易亏本,吃力不讨好;