第41节：促销的实施(2)

　　说回花钱的事儿吧。

　　除了买广告，还有什么地方要花钱么？我们说一个例子吧，百分一女装，很
多人都知道的店。有一段时间，淘宝首页的焦点图经常会出现百分一的广告，上
面写着“南非外拍”之类的话，很有趣。他们会定期组织全球外拍，找模特穿着
他们的新款，去世界著名的景点拍摄，然后回来这些新款就产生极大关注，款款
爆掉。

　　应该说这是个非常不错的促销，更是一个有噱头的传播活动。活动的本质我
们等会儿说，单从花钱的角度看，他们钱花在哪儿了？

　　? 买广告，几十万。

　　? 一大堆人去南非的拍摄费用，几十万。

　　? 摄影师和策划团队的费用。

　　我想一定会有人说，这不是多花了钱么？没错，和普通买广告的相比，这至
少多花了一堆人去拍照的一大笔钱。而且，还会有人说，那可不是我们这些小卖
家能玩得起的。也没错，百分一这样的玩法，在我看来不能算是大手笔，至少也
是大开销了。

　　我们算一笔账吧。30万买一周的淘宝广告，按照淘宝平均的首页广告点击率
来算，每天大概可以引入20万的访问者。而这段时间，百分一店铺的访问者数量
达到这个数值的5 倍以上。多出来的部分，又是从哪来的呢？

　　我们了解到，大部分访问者不是因为首页广告，而是因为朋友或者其他渠道
知道这件事，然后持续访问的。那换个角度问，如果不是去南非拍摄这样的事情，
只是买广告，会有这么大的流量么？不会。那我们是不是可以说，流量来源的关
键部分，不是广告，而是真正的促销活动内容。

　　而为了这个内容投入的资源，应该是值得的。

　　所以说，买广告的钱，是为了一个活动而花掉的，不是单纯买广告花的钱。
而为了这个活动，需要花钱。

　　这就是我们说的花的钱的构成。

　　百分一老板周总对这件事有一段评论，说的就是这个。

　　我们除了缴税之外，最出名的就是“全球十站外景行”，我们的模特在全世
界各个有名地方拍照，顾客在我们这边买的不仅仅是衣服，还有后面漂亮的美景，
他们去不了，我们帮他们去。我们很早以前做的款，3 年之后还可以卖，就是经
典款。我们去过第一站叫巴厘岛，第一次亏了；第二次去香港，紧接着去马尔代
夫等，现在淘宝上也有出去拍照的，但是我相信这个创意可以重复10年、重复20
年，重复到所有人一谈到我的百分之一，除了缴税之外就是拍外景。

　　——百分之一老板周总

　　　　　　　　　　　　

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