第46节：身体的艺术(5)
发行总监面带讥笑：“是有这么回事情，但也不是什么规定，而是《时尚》、
《瑞丽》这些杂志联合发出的一个倡议书，承诺从2007年11月起，自觉抵制随刊
赠品行为。不过，它们自不自觉不关我们的事情。反正它们倡议的时候，我们还
没创刊呢。我们可没有对此表过态。再说，这倡议书又不是强制性的，对我们也
不能怎么着。”
宋芒愣了愣：“那就好。别惹事情。”
发行总监却说：“那些老牌杂志当然怕惹事情，它们怕自己苦心经营多年的
东西，一下子就陷入到麻烦当中。到时候引起格局震荡，说不准又得重新划分自
己的既得利益。它们才不愿意干这么傻的事情呢。所以，在所谓竞争的态势下，
暗地里却保持一种均衡，对它们来说，是巴不得见到的局面。可我们怕什么？我
们是后来者，要想进入市场分上一杯羹，就得打破这种均衡。这样我们才有可能
乱中取胜。”
宋芒看了看发行总监，突然觉得，这哥们儿的确是有些想法。往深里说，就
是老谋深算、老奸巨猾。此前，他也是在另外一家生活消费类的杂志做发行总监。
不过，那家杂志一直处在风雨飘摇当中，不到两年的工夫，就来来回回地换过了
5 任主编，但他却在自己的位置上坐到了自己主动离开为止。
不能不说，这就体现了他的老到之处，他总能让自己在各种形势下都可以应
付自如。如今，换了个地方，他还照样能岿然不动，也照样不动声色。哪怕臭男
人下台了，他也没有发表过一句“感言”，只是勤勤恳恳地忙他手头上的那些活
计。
这让宋芒感到很敬佩，有时也感到很担心，就怕他“不鸣则已，一鸣惊人”，
到时候做出让自己意想不到的事情。
发行总监却没有见好就收，他继续提要求：“我希望发行部这边能增加拨款。”
这让宋芒有些紧张：“又要钱？”
发行总监也不含蓄：“对，要钱，而且还是一笔不少的钱。”
“要这些钱干什么？！”
“送给摊主。”
“啊！”宋芒有些吃惊，“这又是为什么？”
发行总监笑了起来，“不知道了吧！老实说吧，我们得用钱收买摊主。”
说着，发行总监从宋芒的桌上，抽出一张没有用完的纸条，又拿过一支圆珠
笔。然后，再一笔一画地跟宋芒盘算起来。
“你看看噢，北京大大小小有几千个摊位，但我们也没必要把杂志铺到每个
摊位。像四环以外的摊位，我们就基本上不用考虑。因为杂志就是能铺到它们那
里，也是无效发行。毕竟我们杂志是面对那些有钱的、追逐时尚的白领而这些白
领，基本上都集中在四环以内的公司。不过，我希望发行能做得更有效一些，所
以，我们可以再缩小一下发行范围，主打二环附近的一千个左右报摊。其他的地
方就选择几个点，比如海淀高校区，像北大和清华周边，以及五道口附近的报摊。
加起来，我们就算是一千个吧。这样，每个报摊每个月给50块钱，我们就要5 万
块钱。”
宋芒还是没搞明白：“你还是没告诉我，为什么要收买摊主。”
发行总监扔下了笔：“我说美女，你以为不给好处，人家摊主就愿意卖你的
杂志？”
“可是，摊主不就是靠卖杂志和报纸为生的吗？照说，我们是他们的衣食父
母。”
“那是以前，可现在谁还把你当衣食父母？！”发行总监有些不高兴了。
“报摊上那么多同类型的杂志，说不准今天冒出一个，明天又冒出一批。这
么多，卖谁的都一样，干吗非得卖你的呀！？”
“再说，摊位也就那么大，最显眼的位置也就中间的那么一块，你不给人家
好处，人家肯定不会把这显眼的位置让给你。客气的，放在摊位的边边角角；不
客气的，就干脆收在摊位里面，而且还压在其他杂志的下面，让你找都没法找。
知道有我们杂志的读者，会主动问摊主，不知道的，就永远不知道了。”
“当然了，如果你把杂志做得非常畅销，一期能卖个几十本，那摊主会对你
高看一眼，不要你的好处，他也愿意把你的摆在报摊上最显眼的位置。可是你现
在能做到很畅销吗？不行吧！”
问得宋芒有些底气不足，但她依旧强硬，“谁说我们不能畅销了？我就没看
出其他杂志，比我们好到哪里去。”
发行总监一摆手：“得，我也希望如此。但是，我们才做了多长时间，别人
又做了多长时间？我们就是能畅销，也是将来的事情。我们得解决目前的问题。
如果这个问题不解决，我觉得，畅销也只是个美丽的梦想。”
宋芒沉吟了半晌：“那好吧，为了杂志的未来，该花的钱，一定得花。”
发行总监笑了：“这才像话么。”
只是，这钱也不是一个小数目。一期杂志要5 万，那一年就要60万。这还是
在北京。那上海的摊位又要不要钱呢？广州的摊位又要不要钱呢？！这些钱，到
时候得跟老板好好解释解释，不然他搞不明白，还以为自己怎么着呢。
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