第16节：淘营销的第一层次：把宝贝卖出去（3 ）

    从现在开始已经是“皇冠遍地都是”了，衡量大小卖家的标准也不是看信誉
级别的高低，而是赚钱的能力。如果你的店很能赚钱，就算只是心钻级，你也是
大卖家。

    价格和信誉不是转化率的关键因素，一方面说明不要在店铺信誉上浪费精力，
另一方面也指出应该把功夫都下到关键因素上去。我们先从转化率的第一关键因
素开始。

    2 ？4 转化率的第一关键因素——宝贝描述

    宝贝描述是转化率的第一关键因素。“第一”说明它是几个关键因素中最重
要的。它的重要性还体现在它是其他几个关键因素的基础，所以它也算是“首席”
关键因素。

    2 ？4 ？1 三类常见的不能帮助销售的宝贝描述

    宝贝描述是买家了解宝贝全部信息的窗口。买家想要获得的所有商品信息都
要从这里获取，买家点开宝贝链接进入宝贝页面所看到的一切都是宝贝描述，从
标题到主图再到下面的所有的文字和图片描述都包括在内。

    买家看完宝贝描述之后，买还是不买主要就是看你的宝贝描述是否打动了他
的心。购买逻辑是这样的：如果宝贝描述打动了买家的心，买家才有可能购买；
反之，如果不能打动买家的心，买家是绝无可能购买的。

    宝贝描述做得好与不好因人而异，不好的宝贝描述就是不能帮助销售的宝贝
描述。

    至少有三类不好的宝贝描述：

    （1 ）错误的宝贝描述。宝贝描述还有错误的吗？是的，错误的宝贝描述就
是根本不描述，有销量才怪！令人不可思议的是，有些卖家就是把不能帮助销售
的宝贝描述堂而皇之地挂在页面里，比如像下面这样的截图。只有区区几十字的
宝贝描述，买家会因为这一句话而购买吗？更有甚者，有些掌柜就把标题的文字
直接复制到宝贝描述里，没有其他内容。这种描述就是不描述，这种宝贝描述是
不会产生任何销量的。

    （2 ）差的宝贝描述。差的宝贝描述就是直接把产品的说明书原封不动地搬
上去，一字不改、一字不落。这就是差的宝贝描述。读说明书是在把宝贝买回家
之后的事，现在的任务是先抓住买家心理让买家购买。

    （3 ）没有特色的宝贝描述。没有特色的宝贝描述就是人云亦云、别人怎么
写我也怎么写，有的甚至是照搬照抄。

    你可以亲自做个测试体验一下。比如你想买一款宝贝，用关键词来搜索，搜
出来可能是一大堆，逐个标题地点开，最后发现点开的10个页面中有9 个产品的
宝贝描述都是一样的，你也不知道谁抄谁的。有些买家一气之下，全都关掉，一
个不留，哪家的都不买了。因为他感觉到真假难辨。站在卖家的角度看，你的宝
贝描述就是不能帮你销售，按我的标准，它就不是好的宝贝描述。

   

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