第18节：淘营销的第一层次：把宝贝卖出去（5 ）

    大家先把一句话装在心里：你的宝贝描述所扮演的角色是推销员，推销员的
根本任务是卖货，要把货给卖出去。

    要把这句话装到心里，不要天马行空，不要下笔千言离题万里，那不行。必
须紧紧围绕“卖货”这个根本宗旨。

    这套模式可以归结为三句话，第一句话是以图片为中心，第二句话是从物的
角度来描述，第三句话是从人的角度来描述。

    有了这三句话之后大家回想一下，你所看过的宝贝描述（不管好的不好的）
是不是都符合这三句话？至少有这三句话的影子。换句话说，都能看到这三句话
包含的内容所在。

    下面我们来分别介绍这三句话。

    2 ？4 ？4 以图片为中心

    有人说淘宝就是视觉营销，也有人说淘宝就是卖图片，其实这两种说法一点
都不过分。

    清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂

    有时候我们觉得很难下手，写描述无处下笔，那是因为你没有图片。巧妇难
为无米之炊。

    没有图片，宝贝描述确实很难写；反过来说，如果你准备好了充足的图片，
先上传10张，插入进宝贝描述里，看着图你马上就会觉得有话可说了。

    有了图之后可以这样做：对着图，就像我们讲解PPT 一样，讲解员暂时充当
着推销员的角色，你对着PPT 解说，此刻你就是“推销员”，想方设法把货推销
出去，然后把你解说的话变成文字（可借助录音工具），把他插入到图片前和图
片后。

    其实，宝贝描述就是图片加文字解。

    按照上面的思路，图片有了，解说词变成了文字，宝贝描述的框架也就出来
了。

    如何激励摄影师拍出好图片

    前面说过，淘宝就是卖图片。所以，图片就是帮你赚钱的工具。投资在能为
你赚钱的工具上，非常值得。有一部分卖家是自己摄影，也有一部分卖家是外包。
摄影是一种艺术，属于创造性工作，需要灵感。作为店主，如何能帮助摄影师找
到灵感，是你的本事。

    我经常见到一些卖家做事方式不对，钱花了，却没有得到自己想要的结果。
拍出的照片也许自己当时挺满意，但就是货卖不出去。为什么会有这个结果呢？

    这就是错误的理念加上错误的表述导致的。

    错误的理念是什么？就是你总觉得你花了钱，摄影师就得听你的，完全按照
你的要求去拍摄。

    错误的表述是什么？就是你说话的时候，会给摄影师传达这样的信息：“我
不满意，拍了也是白拍”。

    所以，最终摄影师会为了应付你而拍摄，只要你满意了，他就可以拿到钱了。
他不需要考虑结果，他也不会再考虑结果。摄影师的心里和眼中只有你，他满脑
子在想如何过了你这一关，这样的话思考点就偏了，灵感也偏了。

   

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