第21节：淘营销的第一层次：把宝贝卖出去（8 ）

    与当模特类似，另一个令多数店主着迷的工作就是摄影，除此之外的工作还
有店铺装修、亲自PS设计作图等。

    其实，这些工作都是可以找人代劳的。而且我相信，别人做得会比你好。

    即便别人做得不如你，也还是一件好事，你可以指出来，并要求改进。

    但是一旦你亲自去做了，就只有参与者，而没有裁判了。

    当你的网店比较小的时候，你可以去学那些必需的技术，也可以亲自去做。
目的是为了要自己会，是为了将来能好好地用人和管人，不被糊弄。再者，网店
刚开张的时候，业务不是很多，有时间去做这些。

    但随着网店的进一步发展壮大，如果店主还一味陷入在这些具体的工作中，
就会阻碍网店的发展了。店主必须解放出来，从“用手”转向“用脑”。

    店主的定位最好是管营销，其余的事要么外包，要么找人做。这样转变的好
处有：

    （1 ）只负责营销，用的是脑，琢磨的是买家的心思和需求，更贴近消费者。

    （2 ）别人做的工作是否是从营销的角度来设计的，由店主最后把关。但是
如果店主亲自做这些事，就没有把关人了，别人也不敢轻易否定老板亲自设计的
东西。再者，自己亲自做的东西，有感情在里面，这样最容易犯主观错误，被情
感因素蒙蔽双眼。

    （3 ）你必须对网店的未来负责。对网店未来负责的是你，而不是别人，也
不能依靠和依赖别人。你必须不断地学习，多用脑，少动手，多思考如何将店铺
做大。

    定位为营销人的店主，整天琢磨的是买家的心理，自己的宝贝描述该怎么改
进，又要策划什么活动来进一步提升销量，老客户的回头率如何，如何回馈更多
的老客户，新的需求是什么，如何结合新需求开发新产品占据市场优势，等等。
这些工作比拍照有意义得多！

    2 ？4 ？5 从物的角度来描述

    你用照相机从各个角度为宝贝拍摄特写，先局部后整体，或先整体后局部，
这样就得到了很多图片，然后你就对这些图片进行讲解，说一下你看到的内容。
当然，说出的这些话一定是你非常熟悉的而买家不知道的，且是买家需要知道的
（商品知识和细节）。

    把这些话变成文字，跟在图片的上面或下面，文字不要太多，几句话就行。
如果太多，密密麻麻，买家就不喜欢看了。没人看，就等于没写，何苦的呢？所
以，注意不要堆积文字。

    从物的角度来描述时基本上就是就事论事，就物论物，这是一般做法。下面
我再告诉你诀窍。从物的角度进行描述也是有诀窍的。

    如果你不掌握一定的诀窍，可想而知，就会出现这样一个局面：比如同一件
宝贝大家都在卖，都在拍，你换不同的角度拍，他也换不同的角度拍，但是不管
怎么拍东西还是一个，图片内容也基本差不多。下面的图就是从物的角度描述的
一个例子。

    

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