第31节：淘营销第二层次：把宝贝卖火卖暴（7 ）

    怎么衡量价值呢？就是投入产出比。投入少，产出高的，就是高价值，就是
值得我们倾力去做的事。

    根据上面对流量质量的分析，也经过实战经验的总结（淘宝站外的流量做的
不错的，转化率可以达到3 ‰，而淘宝站内的流量做得好的转化率可以达到3%，
转化率差了10倍。不要小看10倍，它是你盈亏的分水岭。不要小看10倍，你知道
要让流量提升10倍你需要费多大劲？）。我们认为做淘宝站内流量更有价值，我
们的精力都应该集中在淘宝站内的流量上。

    淘宝站外的其他互联网流量怎么办？不要了吗？不。那些流量留给淘宝客帮
我们做吧！他们比我们更擅长推广，他们的人力资源更强大，要把我们不擅长的
互联网外的事交给淘宝客。让淘宝客把我们的宝贝信息推广到互联网的角角落落
吧！

    3 ？3 淘宝以外的推广留给淘宝客

    淘宝客，是广告形式绝佳的创新。以往，都是先拿钱投广告。对广告的效果，
没有任何人给你做保证，但是淘宝客颠覆了这种传统的模式。淘宝客不仅帮你推
广，而且还要保证卖掉，否则你是不用付一分钱的流量推广费的。只有卖掉货了，
你才付给淘宝客一定的佣金。这对于卖家来说，基本上是毫无风险的。

    既然是毫无风险的，每个卖家都要尝试，并争取最大限度地发挥淘宝客的力
量，人多力量大。不过从实际操作来看，有数量众多的淘宝卖家都加入了淘宝客
推广的行列，但是效果并不理想，其中的主要原因是开通了淘宝客但却没人帮你
推广。于是，有一部分人怀疑淘宝客到底有没有推广，推广到什么程度，有多大
威力？我们不妨从淘宝客的收入角度看看实际情况。

    3 ？3 ？1 淘宝客收入龙虎榜上的钱都被谁拿走了

    下图是在淘宝客首页上截取的淘宝客收入龙虎榜，这是一周的收入。你会疑
惑，这么多的佣金，都是谁给的呢？

    显然是卖家。

    既然卖家付出了那么多佣金，必然有成交，甚至可以说必然有更多的成交。

    这些钱都是谁付的呢？下图显示的是支付佣金的一些店铺，从中也能看到淘
宝客给店铺带来的推广量。如果你觉得上图中的推广量不大，那么下图的推广量
足以令你动心。看看人家的宝贝被推广量那么大，而自己的宝贝却没有人推广，
这其中必有缘故。是的，目前就是这种状况。淘宝客会只围绕着少数卖家的宝贝，
狠狠地帮他们推广，给其带去大批的流量和订单，而对其他的卖家却不理不睬。

    为什么呢？

    3 ？3 ？2 淘宝客关切的利益

    不了解淘宝客关切的利益，是没人推广的关键原因。其实，淘宝客最关心的
问题有两个：

    
    

下一章　回目录