第35节：淘营销第二层次：把宝贝卖火卖暴（11）

    （1 ）写软文需要较高的写作技巧。一个帖子只有被“加精”成为精华帖后，
才能比较吸引目光。又要分享经验，又要不暴露广告，需要写作者有很深的写作
功底。

    （2 ）无法作为宣传的常态方法。你能每天都写一篇或多篇精华帖吗？你有
那么多经验可分享吗？

    （3 ）转化率很低。一篇精华帖能吸引多少流量？也许不少，但是你统计过
吸引来的流量能成交多少单吗？转化率是多少？你想过转化率为什么这么低吗？

    他们来这里都是学习经验的，可以说天天有时间和长时间泡社区的，基本上
都是没啥生意的，都是来取经的，并非有真正需求的买家。从“鱼”和“饵”的
角度看，你用的是“卖家经验”当饵，吸引来的自然都是对这个饵感兴趣的“鱼”。

    我曾经碰到一个卖家女孩，旺旺交谈后发现想买得不得了，我也鼓动三寸不
烂之舌，让她心动，但最后一刻她又忍住了，没买。她说，如果买了等于3 天的
生意白干了，现在生意很差。

    她还在坚持。坚持的精神是可贵的，但是如果只是坚持，没有正确的方法，
只是在盲目坚持，没有意义。

    （4 ）后遗症问题。他们不仅从帖子里学习，还会在旺旺上当面请教。你回
答还是不回答？

    不回答，会说你耍大牌，恶语攻击你。回答，你不用干别的了，会有很多人
来请教你，占用你的时间。所以，大卖家不是没经验分享，而是不敢分享，怕惹
麻烦。

    还是那句话，要想钓到鱼，要到有鱼的地方去钓。这里没鱼。

    3 ？4 ？2 被动流量：搜索和类目导航

    在数以万计的商品库里，搜索和类目导航是找到商品的主要方法。因此，搜
索和类目导航也是给宝贝带来流量的主要工具。

    上一部分，我们下功夫写好了标题，做好了主图，修炼了内功。然而，这些
工作做好之后只是让我们的宝贝增加了胜出的重要因素，但并没有解决主要问题。
主要问题是什么呢？

    主要问题还是排名。排名不靠前，再好的主图别人也看不见，再好的标题也
吸引不到人点击。最终还是没流量。所以，有必要再探讨一下排名的问题。

    淘宝的宝贝排名规则是什么呢？

    淘宝当前的宝贝排名规则，是人气排名。在人气排序下的搜索，能获得靠前
排名的宝贝，一定得是人气宝贝。

    对于获得免费流量，我们的思路就是要根据淘宝的排名规则——即人气排名，
去打造自己的人气宝贝，使之始终处于搜索结果的靠前位置，在这个基础上，类
目导航靠图片、搜索靠标题来激发点击欲望。也就是说，你排名靠前了，现在又
能吸引人的目光和激发人的欲望，这两个一结合，点击率立即就会上升，免费流
量就来了。这些是免费的、高质量的流量。

    

下一章　回目录