第17节：我把一切告诉你(17)

　　所幸，国人聪明、勤奋、领悟能力强，本土广告公司早已不是吴下阿蒙，它
们奋起直追，勇于开拓，现在基本能和跨国广告公司掰掰手腕。

　　认真分析后，我认为进攻4A广告公司有五大好处。好处一，每家广告公司一
般代理十几个国际或国内大牌客户，只要谈下一家广告公司，无形中相当于谈下
一群企业，效益自然翻倍增加。好处二，广告公司拥有不同类型的客户，广告淡
旺季不明显。比如一家公司分别代理饮料和羽绒服企业，饮料客户在春夏季猛投
广告，而对羽绒服客户来说秋冬季是投放旺季。我手上的客户群都是直接客户，
广告投放旺季时人情维护还好说，而到了投放淡季时人情维护更需用心也更重要。
光凭这一点广告公司就占尽优势，至少客户广告偃旗息鼓时，不用我费心费力去
维护客户关系了。好处三，广告公司吃的是专业饭，我不必再亲自为客户完成投
放策划、广告文案、版面设计和编辑软性新闻稿的工作。好处四，报社没有谁手
里有稳定4A广告公司客户，像一片蛮荒之地，真是机不可失，时不待我啊。好处
五，所有活跃外资客户都被4A广告公司垄断，搞定4A广告公司对提高报社声誉和
自己在报社的地位有莫大好处。

　　既然市场那么诱人，没点儿开拓困难当然是不可能的，那可不是一般性挑战。
跨国广告公司拥有一个“泛洋文化”的封闭圈子。说个桥段。有一年情人节，一
家4A广告公司的男性老外总监，送给部门女孩一人一枝娇艳欲滴的玫瑰花。送礼
题材没问题，但“打开”玫瑰花，扯吧扯吧就变成一条充满诱惑的女性内裤，哦，
还是半透明的性感丁字裤。外人看来变态不？但在老外看来，没啥了不起，送的
是情调。

　　4A广告公司职员大都衣着光鲜，中英文混说，他们接受西方广告思维培训，
加之自身努力，很多业已成为圈中大腕，手握重磅客户与传播费，是广告圈里最
受欢迎之人，受到无数媒体追捧景仰，一般广告人很难接近。

　　更叫人绝望的是，跨国广告公司实力雄厚，它们从全球数据统计公司AC尼尔
森市场调查公司购买大量有价值的数据，比如电视频道的收视率，收视人群面貌，
报刊发行量等，从而保证分析的科学性和准确性。正因为这些广告公司通过独立
渠道拿到媒体真实数据，所以很多二线媒体面对他们时，原形毕露，神马都成浮
云。很多报社里的广告员，出发前雄心勃勃，前仆后继冲击4A广告公司，但大都
铩羽而归，鲜有成功，就是因为过不了报刊发行量小、受众窄这一关，而且他们
跟4A圈子文化不合拍，人处不熟。

　　我从来不打无准备之仗，事前请教过很多同事，询问4A广告公司流行的文化
和进攻策略，他们的印象焦点大都是4A人业务娴熟、为人精明、说一不二、傲慢、
流行圈子文化、难接触等。听明白了，广告部很多人来自五湖四海，操着方言版
的普通话，目的性太强，找人家要广告，有草莽劲头。加上业务员收入不稳定，
每天在外辛苦奔波，穿着简朴随性，每人文化程度和背景也不尽相同，所以综合
素质不可与高级白领相比，感觉融不进4A圈子。

　　　　　　　　　　　

下一章　回目录