第58节:功夫茶,不乏较量,意味悠长(25) 弈棋停顿了一下,继续说:" 我是三天前才想到此事的,用了三天的时间去 图书馆借书恶补这方面的知识,就随便在您面前卖弄了,请您见谅!我是临时抱 佛脚,应该说我还是个门外汉!那一套书,确实是托人去异地的书社直接买来的, 因为只接受订制,等它送货,我怕时间来不及。" 程嘉良静静地看着弈棋,沉吟半晌,老练而洞悉世事的眼睛里看不出任何情 绪。 " 嗯,三天的恶补就能有如此成果,你是下了很大的苦功吧?你认为这样做 能得到什么吗?" 最后一句话,语气已经变得有点儿犀利。 不愧是老江湖,够辣!一句话轻易地震住了两位年轻人。 弈棋扬起淡淡的笑容,先转头看向湖面上漂浮着的各式茶屋,然后转过头来 坦诚地正视着这个老人,不卑不亢地回道:" 程处,当然有收获,今晚我知道了 很多神秘文化的知识。还有,我对我们的产品与服务非常有信心,我只是希望, 能公平地参与到此次竞争,能得到公平的结果而已。太晚了,您慢走!" 程嘉良在车前矗立良久,定定地看着白弈棋,又看了梁诚一眼,又恢复了刚 才在茶馆里那个慈祥和善的老人,露出了一个意味深长的淡淡笑容,然后挥挥手 开车走了。 看着远去的轿车,梁诚示意弈棋上车送她回去,现在时间太晚了。 弈棋没有拒绝,疲惫地瘫坐在车的后排座上,闭上眼睛,感觉浑身像被抽干 了力气似的,想就这么一直睡下去。 " 你有几天没有休息了?" 梁诚回过头关心地问道。 " 呃……" 弈棋惊讶于他的好态度,努力睁开眼睛礼貌地回道:" 三天三夜吧!梁经理, 麻烦明天给我请假,我得把睡眠补回来。" " 你不要命了?这么拼命?你对待每一件事都是这样吗?任何事情都要拼命 地做到最好!" 梁诚的语气有点儿激动,不太认可她这种工作方式。 弈棋看他一眼,微闭上眼睛,没有回答这个问题。 " 梁经理,今晚的事情,除了你,就只有阮总知道,不要再让其他人知道我 有参与。" 弈棋懒懒地转移话题。 " 为什么?你把我梁诚当成什么人了?还需要你来让功劳吗?这个单子如果 成功,你将是最大的功臣。是什么就是什么,不需要遮遮掩掩的。" 他颇为气愤 地回话,双手紧紧地握住方向盘,告诉自己不要生气,这个女人,居然敢如此小 瞧他。 " 好,你说的似乎有道理,但我不太认同。这个案子,如果能成功,跟你们 这个项目组前期做的许多工作有直接关系,没有前期的努力,就不会有今晚的这 一场谈话,你明白吗?而且,你觉得我这个总监是做什么的?不是只出面签约或 摆谱的,而是要协助你们打赢每一场战役的。" 因为太过疲惫,她停顿了一会儿,继续说:" 如果每个管理者都在最后关头 时出面,谈成生意后就将功劳归于管理者,那又将在前面冲锋陷阵的人置于何地? 我再说一次,今晚,我只是做了一个市场总监该做的工作而已。不让你宣扬,那 是因为,我要改变这种只将功劳记在管理者头上的作风与思想。管理者不是领功 劳的,而是为你们解决问题的。你们的业绩做好了,我的评定自然也不会太差, 因为我们是一个团队。希望你已经明白我的意思。我好累了……" 说到最后时, 她的声音渐渐变小。她是太累了。 梁诚默默地开车,再一次为她汗颜,这个女人,又一次让他刮目相看。 " 白总监,你对人很有研究吗?要不怎么能如此娴熟地与各种人物打交道呢? " 梁诚问出一个在心底存了很久的问题。 " 梁经理,我记得你经常念叨一句商场上长久不衰的格言:接受了你的人, 才接受你的商品。而这个世上,能用金钱摆平的人,是最简单、最容易对付的人。 其次就是对钱不感兴趣,又有着自己独特爱好的人。最难的,就是对这一切都不 感兴趣又能控制自己欲望的人。做销售,就是做人,把人研究透了,销售也就透 了。我的优点是心细又善于观察,而你,进攻能力特别强,我们两人一前一后配 合,威盛的市场……范围……就会越……来越……大……"