第6 节:网店怪相:大变局的征兆(2 ) 先不多解释,后面我们慢慢会加深理解。 财富分配失衡,爆款暴露六大弱点 淘宝的销售,已经越来越集中了,这有两层意思:一是越来越向大卖家集中 ;二是销售越来越向爆款集中。 财富在向大卖家迅速聚集 淘宝内部经常有数据分析的邮件,里面经常提到一个概念,叫做“基尼系数”。 这是衡量一个经济体中个体收入分配的公平程度的。这是用一个很复杂的算法计 算出来的,基尼系数越高,说明贫富差距越大,反之,则越小。目前,淘宝的基 尼系数已经超过国际认可的平均值2 倍以上了。学术上的看法是,这个数字超过 一定水平,这个体系就会趋于不稳定。淘宝实际上已经超标很久了。 数据我不方便公开,但是我可以用很直观的说法打个比方,就是目前排名前 5%的大卖家,销售额在整个淘宝的占比,如果前年是15% ,今年就是30% 了。 这是什么意思呢?就是说,淘宝上的大卖家发展速度远远超过淘宝平台本身 的速度,财富在向他们这些顶端的卖家聚集。 当然,另一层意思就是中小卖家发展速度远低于平均速度。 这是很多人都会看出来的事儿。我们重点谈一下“销售向爆款集中”的现象。 爆款现象引发六大问题 所谓“爆款”,就是销售非常好的单品,一款单品销售超过1000,就基本可 以成为“爆款”了。现在在淘宝随便点一个类目,按销量排序,销售超过1 万件 的单品到处都是。 这种情况在之前几年都没有发生过。淘宝从2010年初才开始出现“爆款”风 潮。 那么,为什么要有爆款?爆款有什么好处呢? 从买家角度看,很多人都买了某款东西,应该说明这东西比较受信赖,比较 靠谱,所以会比较容易跟风下单。这很好理解。 从卖家角度看,卖家希望店铺有一款很受欢迎的产品,或者叫“明星产品”, 通过这个明星产品的销售,来拉动店铺其他产品的销售。这也很好理解。 但是,这是主要原因么?上面的两个理由,在任何时候都成立,不能解释 “这两年才出现”的事实。 我们看看卖家们是如何打造爆款的。 首先卖家会找一款自己店铺中有特色、性价比较高的产品,定一个有吸引力 的价格,当然这个价格意味着利润率降低。然后会想方设法参加淘宝的各种活动, 在各个活动中都推这款产品,反正把它的销量做高就是了。聪明的卖家会把自己 店里的产品划分一些层次,比如下面这样,以此来判断自己的产品组成和利润贡 献。 产品利润率作用 001 ,002 ,003 2%爆款 005 ,006 ,007 ,008 ,009 10% 拉高利润 010 ,011 ,012 ,013 ,014 ,015 ,016 … 4% 拓展产品线 卖家不一定会对自己的产品线做严格的定位,但一定会想办法“冲爆款”, 而现在冲爆款最简单的方式,就是参加“聚划算”。 聚划算本来属于淘江湖中的团购业务,做得很认真也很好,现在成了淘江湖 唯一做成功的业务了。聚划算现在每天有近千万的用户浏览,是整个互联网最炙 手可热的地方。