第33节：真正的团购（1 ）

    真正的团购

    大概从2009年年底开始吧，美国一家叫Groupon 的公司做了一种模式，就是
现在的团购。国内一下子冒出来上千个团购网站，每天卖一个东西，一大堆人来
买。

    淘宝网上也出现了很多所谓的团购，淘宝官方做了叫“聚划算”，还有各个
频道也做了。我们的卖家一点没落下，纷纷跟进团购，每天发布一个商品，然后
特价，定点等着人来买。

    请大家停下来想一个问题，每天发布一个商品做特价，这不就是秒杀吗？有
什么区别呢？

    我会很不客气地指出，这种披着团购皮的秒杀，根本就不是团购。

    下面是我前段时间写的文章，说明我认为的真正团购应该是什么样的。

    用秒杀的方法做团购。

    秒杀是一种互联网促销方式，我前面提过，定时 +限量 +特价 =秒杀；也提
到了，大多数卖家学到了皮毛。秒杀的真正价值，在于把用户吸引来之后引导他
们同时购买其他产品，先获得客流，再争取利润。这是一个很有细节的学问，大
多数做秒杀的同学都只上了第一节，然后就逃课了。

    我发现，目前的团购都是“定时 +限量 +特价”，虽说有x 人成团的概念，
但事实上，x 已经趋近于0.换句话说，团购根本不关心是不是成团，就关心是不
是卖掉。

    同时，没有人拉人，钱也分开付，你不知道跟谁在一起买东西，一切都没有
所谓团购的影子，只有这个名字。

    那团购到底是什么？我告诉大家真正的团购是什么，这可是全真教内功。

    团购说的是一群人去买东西。商家因为购买的人有了组织，因为多人一起成
交比单个成交更简单，因为商家极大地降低了营销成本，所以商家可以给一个很
低的价格；而这些买家因为聚拢在一起，而获得更便宜购买商品的机会，从而省
钱。

    从卖家角度我们来算一笔账，就知道商家为什么从团购中获利，也为什么有
无数商家因为团购在亏钱。见下图，零售价为x 元的商品，利润率为y ，单人营
销成本是m ，商家的促销政策是5 个人一团8 折，10个人7 折。那么——

    ？本来有6 个人要买，他们自己来买的话，净利润是6xy-6m；

    ？这6 个人一起来，成团了，毛利润是4.8x？y1（利润率因降价会变），同
时客户自己抱团，营销成本降低，于是净利润是4.8xy-4m. 这时候，商家不见得
比单独售卖更赚钱；

    ？这6 个人为了争取更低折扣，找来了另外4 个本来没想买的人。于是我们
发现这4 个人的购买行为商家没有费劲，成本不增加，收入增加了。所以我们看
到净利润变多，成了7xy2-4m.

    我们可总结出团购的关键点和价值如下：

    

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