第12节：第三章--跳槽初体验(3)

　　这个想法使郁夏桐更加安心，她面带微笑地等待对方开场，自己毕竟是他人
要挖掘的人才，适当地保持一些矜持应该不算是" 拿范儿" 。

　　卫灵凡打破了沉默，向夏桐说：" 夏桐，最近在龙啸的工作怎么样，还忙吗？
"

　　" 还好，工作量还是比较饱和的，但相较于去年轻松了一些。去年龙啸代理
了十家楼盘，策划部人手不多，因而几乎每天都要加班到后半夜。" 夏桐道。然
后，卫灵凡又与夏桐闲谈了几句，孟春城在一边耐心地倾听，并未插言。

　　" 灵凡姐，孟总既然也在这里，我们就尽快进入正题吧，免得耽误他过多的
时间。" 夏桐说。

　　显然夏桐的提议正合孟春城之意，他坐直了身体，向郁夏桐道：" 郁经理直
来直去倒很合我的脾气，开诚布公地谈可以节省我们双方的时间。薪金待遇与工
作职责我想卫总监都和你说了，现在，主要是看你的选择，阳城置业非常希望有
你这样的人才加入。"

　　" 孟总过奖了，我非常感谢孟总的赏识。但我想对一个上级的看重最好的回
报应该是做出相应的业绩，也就是说如果我加入阳城置业，那么我就必须有打开
销售局面、为公司获取既定利益的把握，否则不仅是对我自己职业生涯的不负责，
也是对您、对公司的不负责。因而，有几件事，我需要在做出决定前先得到孟总
的首肯与支持，因为这是我顺利开展工作的前提条件，如果这些事不能得到妥善
的解决，那么阳城置业给我再高的薪金我也是不会加入的。" 越是面对高层决策
者，就越要直接地说出问题的重点而不是绕弯子，因为他们都是些绝顶聪明的人，
包括这位看上去带着几分纯真的孟总经理。

　　孟春城点点头，示意夏桐说下去。

　　" 那我就直言了，灵凡姐找我以后，我对阳城置业的在售项目进行了比较详
尽的调研，单就瑞士风情公寓这处楼盘的产品力来讲，是存在许多欠缺的。比如
欧式风情建筑中却出现了江南主题园林，比如二百平的豪华户型却出现了暗厅等
硬肋，这些目前已成定局无法改变，但就销售方面却可以用' 快、准、狠' 的销
售手段尽快将产品售出，以防区域市场内出现高品质的产品时，项目销售陷入绝
境。因而这第一点我希望公司允许我将项目售价做一个调节，调节比例大约在百
分之五左右，并且加大宣传推广投入。降阶加促销，将会很有效地拉动销售，达
到尽快售罄的目的。" 夏桐说。

　　" 降低百分之五的售价这个没问题，可以按你的意思来，宣传推广大约需要
多少费用？" 孟春城问。

　　" 目前宏阳市普通项目的推广费用是在百分之二左右，瑞士项目因产品力问
题需要翻个倍，百分之四吧，这是上限。"

　　" 如果达到这个推广投入量，多久可以实现资金回笼？"

　　" 一期六个月内，二期如果工程进度跟上，五个月内售罄，十个月内项目实
现总体销售百分之九十以上。"

　　" 好，这一条我同意，你说下一条吧。" 孟春城燃起一支烟，饶有兴趣地等
待并关注着郁夏桐的下一个话题。

　　" 瑞士风情公寓现在的销售人员的个人素质与销售能力都不符合职业基本要
求，尤其是他们的职业修养。我上周去项目售楼处做暗调，竟然看到几个售楼员
因争单而大起争执，这对公司形象、团队士气都不是很好，因而，如果由我来带
领销售团队，我要求有绝对的人事任免权。" 夏桐看了看微微皱起眉头、向她做
着某种暗示的卫灵凡，接着道，" 或许我说得有些直接，我也听灵凡姐说过，很
多销售人员都是孟总亲自挑选的，您与他们之间有着很深的感情。但要达到瑞士
风情公寓项目尽快实现销售的目的，这也是不得已而为之。我会给他们进行相应
的技能培训与职业教育，不到万不得已，我不会动用辞退员工的权限。"

　　　　　　　　　　

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