ax第27节：第六章--老板的女人(5)

　　男人张了张嘴，却没说出话来。

　　夏桐放缓了语气，接着说：" 这样，何先生，您现在只有两个选择，一是在
我们既有的房源中另选一处合意的房子，我让售楼员把你原来的小订转过去；如
果在既有房源中你挑不出想要的，那么我会签字让财务部把你的小订订金全额退
还。"

　　" 听说你们这段时间销售情况很好，还能有好房子吗？" 男人道。

　　" 邓芳，把房源表拿给何先生看看。"

　　邓芳依照夏桐的吩咐，将房源表摊在何先生面前，男人细致地重新挑选房子，
从他的神态中夏桐看出，他是真心想要在瑞士风情公寓安家。

　　" 我要的户型没有好楼层了。" 男人抬头向夏桐说。

　　" 那这样，何先生，如果您不是特别急着要搬进新居的话，我们二期项目会
在两个月后开盘销售，我承诺您可以第一个得到消息来选您中意的房子。另外，
您好像很关注房子的风水，二期开盘我们会请到国内最具权威的风水专家大智法
师来为项目做风水仪式，那时，我可以请他免费为您挑选一处风水最佳的单元。
"

　　" 真的？那太好了，那郁总监，我这个小订就不要退了吧，等到新楼盘销售
的时候，您直接给我转到我房款里就行了。" 何先生说。

　　" 还是按照程序退了吧，这是我的名片，您可以随时打电话给我。而且我再
次承诺您，项目二期您会是第一个选房的业主，请您相信我与阳城置业公司的诚
信。"

　　" 我相信，我相信，有您郁总监一句话就行！谢谢您，郁总监。" 男人高高
兴兴地随着邓芳去财务部退款了。

　　送走了何先生，邓芳仰慕地看着郁夏桐，由衷地说：" 郁总监，您真是太厉
害了，我什么时候才能练出您那样的气势呢？那姓何的一看到您，气势就低了一
大截！"

　　夏桐一笑，向楼上自己的办公室走去，其实自己刚才也是硬撑着，令夏桐头
痛欲裂的不是面对问题客户，比何先生难应对百倍的业主凭夏桐的经验也能应付
自如，让夏桐不舒服的原因，主要还是昨天那一场大醉。

　　走到接待台边，夏桐向负责销售控制的肖芸说：" 肖芸，整理一份最新的销
控表，送到我办公室来。"

　　原本任何一个楼盘在销售之初，都应该预留一些好房源，以供后期好楼层售
完却遇到有大客户团体购买，或遇到如何先生之类的特殊情况时拿出来，促成大
宗销售或是平衡疑难问题，可是，夏桐接手瑞士项目时，却发现前期销售部门没
有做这项工作。

　　前期卖出去的五十套都是瑞士项目里最顶级的房子，在剩下的房源中再挑出
些做预留无疑会对销售情况产生不利的影响，而夏桐初到公司时最紧急的任务就
是创造良好的销售业绩，于是夏桐权衡利弊后决定一期项目还是不做房源预留了。

　　但何先生事件却使夏桐改变了最初的想法，还是少量地挑出几套做预留吧，
且不说前期问题客户，如果日后孟总有些生意往来，或亲戚好友需要在瑞士风情
公寓购房，自己却拿不出一套符合其要求的房子来，也实在是说不过去。

　　肖芸很快将一套销控表送到夏桐面前，夏桐看了看准备离去的肖芸说：" 来，
肖芸，坐，我们一起商量一下预留房源的问题。"

　　肖芸点点头，坐在夏桐办公桌对面的椅子上。房交会期间共计售出一百零五
套房子，加上前期出售的五十套，瑞士风情公寓一期已销售过半，想要在剩余房
源中挑出十套八套的预留还当真有些困难。

　　肖芸看了看埋头思索的郁总监，轻声说：" 总监，我知道张总监原来预留了
二十五套好房子，一直没拿出来。前些日子，邓芳还有赵伟都有客户想买房却挑
不到合适的，他们就想让张总监把手里的房子放出几套给他们，我听到他们给张
总监打电话来着。"

　　　　　　　　　　

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