第46节：第十二章--那些风光背后的艰辛(1)

　　第十二章——那些风光背后的艰辛第十二章——那些风光背后的艰辛

　　宏阳城项目的销售工作即将全面展开，与凤歌代理公司的策划合同也眼看就
要到期了，可是孟总方面却完全没有兑现承诺与李丹公司续签销售代理合同的意
思。

　　夏桐知道在这其中杨玉芬等被李丹开罪过的孟总的女人起了很大的作用，思
量再三，夏桐觉得自己绝不能看着李丹公司被踢出局，因为李丹他们前半年的工
作做得很到位，不仅投入了公司全部力量，在宏阳城项目上也没有实现利润收益。
李丹高瞻远瞩地将希望寄托于" 合作顺利接下后期项目销售" 上，而如果现在阳
城置业与他们停止了合作，那李丹将血本无归。

　　当初与阳城置业的合作是夏桐促成的，无论从个人情感上还是从做人原则上，
夏桐都不能允许这种" 过河拆桥" 的事情发生。夏桐几次想对孟春城提及与李丹
公司续约的事，话到嘴边却又咽了回去，公司各大总监中只有卫灵凡一个人是站
在自己一边的，而以夏桐与灵凡两个人的力量完全不可能应付其他总监对此事的
阻挠。夏桐知道，此时自己最需要的是同盟。为了李丹这位" 恩人" 的利益，夏
桐决定放弃自己的做人原则，背地里对几位总监进行拉拢。

　　杨玉芬虽然跟着孟春城的时间最久，经济上完全称不上" 拮据" ，甚至是个
小富婆，可是正应了那句" 江山易改本性难移" 的话，杨玉芬就是改不了她那爱
占小便宜的本性。基本上只要夏桐负责的营销部做了促销品，钥匙扣、圆珠笔、
遮阳伞等小物件，杨玉芬必然要策划部的尹燕给她送去几件。对这样一个女人，
价值两千余元的全套" 兰蔻" 化妆品应该可以打动她了；许瑶爱房成痴，最近又
购买了一套小户型的单元房，一整套朋友从景德镇带来的精美瓷器也足够表明郁
夏桐的" 诚意" 了；薛薇最近迷上了商辅投资，看好了林阳公司项目的临街网点。
得知夏桐的老公正是她看好的商辅的负责人之后，薛薇几次对夏桐做了暗示，想
请夏桐帮忙给个价格优惠，夏桐一直没与林阳提起这事儿，因为她此前从来没因
为自己的关系给林阳找过任何麻烦，这一回为形势所迫，夏桐向林阳要到了那处
商辅的最低折扣，给薛薇整整省了十二三万两银子；夏桐给白玲玲介绍了一家专
门做房地产贷款的代办公司，摆在明处的理由是：借用这家公司与银行等方面的
关系和专业操作能力可以大大加快银行放款的速度，而私底下夏桐清楚，每办一
个贷款件，那家公司都会给白玲玲一百元的回扣，整个宏阳城一期五千户做下来，
白玲玲就会有五十万的进账。

　　夏桐提心吊胆地做了如上安排，因为从未做过这样" 私相贿赂" 的事，所以
夏桐还真怕杨玉芬她们会驳回自己的面子，让自己难堪。可事实证明夏桐的担心
完全是多余的，杨玉芬等一干人毫不推拒地收下了夏桐的好意，之后便对夏桐表
现出了她来阳城置业后从未体会过的" 热情" 。

　　夏桐觉得时机成熟了，在每周一召开的总经理办公会上，夏桐向孟春城提出
与李丹公司签订销售代理合同之事。

　　杨玉芬等人的表现很令夏桐欣慰，她们近乎夸张地肯定了凤歌公司" 超群的
专业能力" 与李丹" 为宏阳城项目废寝忘食鞠躬尽瘁的职业操守" 。孟春城在众
人的联合攻势中陷入沉思，按他的本意，在宏阳城的销售前景如此乐观的情况下，
他实在不想把代理费用" 白送" 给凤歌公司，可是，这话他自己实在是说不出口，
李丹公司的尽职尽责看来是有目共睹的，况且自己当初也的确实做下了" 将后期
销售交给凤歌公司" 的承诺，要背信弃义，总要有些由头才好。

　　这些女人真是笨得出奇，竟然全都站在李丹与郁夏桐的一边，真不知是中了
什么邪了！好在还是有一个人深明大义知道维护公司利益的，那就是目前负责瑞
士风情公寓后期销售的总经理助理张晶晶：" 凤歌公司的确很尽心尽力，站在感
情的角度上大家说得都有道理，但我请各位站在公司的角度考虑一下，宏阳城项
目现在只要开始销售就算是没有专业的销售人员也必然会销售态势良好，说供不
应求也绝不为过。那么在这样的情况下我们为什么要把代理费白白地送给代理公
司？大家有没有算过，一期项目的代理费用是多少，绝对会在八千万以上！就算
这部分代理公司可以在我们定出的销售价格上加上去，但羊毛出在羊身上，难道
他们加的价我们不可以自己加上去，那原本就是属于我们的利润空间！"

　　　　　　

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