第27节：第三章成为下属的知己(5)

　　2 ．你可以节省许多时间、精力，甚至金钱

　　不知你想过没有，为什么有的人获得了辉煌的成功，而有的人却遭到了惨败
呢? 也不知你想过没有，为什么有不少小的企业和商店在开业不到一年的时间里，
利润就能成倍地增加呢? 原因十分简单，成败的原因就在于你知道不知道人们在
开始做事之前在想什么。

　　最成功的一些公司、企业和个人总是能够弄清楚他们的顾客在他们还没有开
门营业以前在想什么。他们从不把时间、精力和金钱浪费在猜想上。他们是通过
心理学方面的研究和市场调查来得知一个人的需求和愿望的，知悉一个人的内心
需求和愿望会给你带来无穷无尽的好处。

　　运用这些相同的基本程序，你也可以节省大量的时间、精力，甚至金钱。单
单为了知道一个人的潜在需求和欲望，你大可不必花很多钱去学习心理学或者搞
市场调查。不等你学完今天的内容，你就会了解控制一个人的行为的每一种隐藏
的动机。你也将学会如何利用这些隐藏的动机去获得卓越的驾驭人的能力。

　　3 ．你可以获得影响、控制别人并与之交际的最大能力

　　当你研究了人的行为、完善了你对人的了解和认识之后，当你弄清楚了人们
为什么要这样说而不那样说，要这样做而不那样做的时候，当你学会了通过分析
他们说的话和做的事来判断他们隐藏在内心的动机的时候，你就会发现你影响和
控制每一个与你打交道的人的能力在与日俱增。这证明你在获得卓越的驾驭人的
能力方面取得了成功。

　　好处还有很多很多……总之，了解并满足下属的需要，对你有百利而无一害。

　　□解读人性的自私

　　有这样一句话:"人不为己，天诛地灭。" 这句话的意思表明，人的自私是一
种自然、与生俱来的人性。

　　有没有绝对不自私的人呢？我们不敢说没有，但至少四周这种人很少，绝大
多数人没有不自私的，差别只在于自私的程度而已，也许你也是自私的。

　　事实上，自私是人类求得生存的一种本能，没什么好奇怪的，那为何又要认
识人性中自私的一面呢？

　　你可以用" 自私" 来解读他人的行为，那样对人的行为就不会感到疑惑不解，
并能以" 平常心" 来看待了。

　　自私是人的一种本能，人的很多行为便是以此为中心点而形成的。而按照性
格、教育及生活经验的不同，自私表现在行为上也有不同的形式。

　　一种是" 善" 的形式。自私通过" 善" 的形式表现出来是利人又利己。例如
一般人上班，一方面为老板做事，并间接服务了消费者，一方面赚了钱，可以养
活自己及一家大小，满足生存的需要。不过也有一些人只求利人而不求利己，像
有些传教士深入不毛之地，为的只是帮助一些需要帮助的人，而自己的生活不仅
谈不上享受，甚至可说是一种自我虐待。在只为自己着想的世人之中，这种人实
在值得钦佩。

　　另一种形式则是" 恶" 的形式。这种形式的自私是只求利己而不求利人，若
只是利己但不伤人，那么这种自私还不算是" 恶" ，有一些人的自私是通过损人
来利己，这才真的是" 恶" ！这种行为如抢劫、欺诈、陷害、背叛，更严重的还
杀人放火，危及他人的性命。

　　对一般人来讲，会危及性命的事一般不会碰到，但人的自私行为你却不时会
碰到，你不必对此在意，反而要有这样的想法：我要如何对应这些自私的行为，
以营造一种双方和谐的关系，或得到他的协助与合作？

　　其实做到这一点很简单，满足对方的自私就对了。

　　这里所说的" 满足" 并不是任其取求，无限制地满足，你如果这么做，反而
会害了你，因为人的欲望是无止境的。那么该怎么做呢？

　　1 ．从消极的角度来讲，不去剥夺对方的利益，不管他是不是真的需要这些
利益，你剥夺了，他是会跟你拼命的。

　　2 ．从积极的角度来讲，给予对方利益，只要他肯接受，那么他绝对会听你
的，所以很多皇帝要用重金笼络臣下，大老板要发奖金给下属，而力能扛鼎的勇
士，为了钱甘愿为无缚鸡之力的主子卖命。除了金钱之外，职位也是一种利益，
所以" 升官" 也可以收买人心，因为你满足了他的自私！

　　　　　　　　　

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