第86节:第十三章决绝,自私(5) 温暖的弦,这四个字,代表着他给她最真挚的心。 她竟然……还给了他?她——还给了他?! 胸腔内堵得几乎无法呼吸,撑在桌面的双手因用力过甚而使修剪整齐的指甲 边缘泛白成紫,终究,对她还是心太软,咬紧了薄唇,他脸上出现一种恨亟灭世 的冰凌之色。 有些事,或许已经结束,而另一些,却仍远远未到时候。 这日益众的潘维安出现在浅宇六十六楼,高访和管惕早已上来,与占南弦一 行四人在会议里落座。 高访道:" 潘总,客气话我不多说,让我们开门见山,关于上次被令弟和朱 令鸿抢去的案子," 当初占南弦曾私下找潘维安谈过,应允可以有条件地把这桩 案子重新拿回给他," 现在我们已经有办法了。" 潘维安有些狐疑:" 你们约我来就是想谈这个?" 管惕把手中的资料一份份交给他:" 这是我们当初给贵公司做的方案,这一 份是贵公司和代中最后签定的合同,还有这份,是我们不久前买下美国ODS 公司 的协议。" 潘维安接过这三份文件,仔细察看。 高访道:" 因为在客户关系管理和数据挖掘这方面,我们公司的技术领先全 球,所以当初我们给贵公司所做的方案里,其中有一个重要的商业智能模块是我 们自己的研发产品。" " 但是你看代中的合同。" 管惕接着道," 由于商业智能恰恰是他们公司最 薄弱的环节,所以在整个方案中,他们把这个功能模块改为向美国知名的ODS 公 司购买。" 潘维安皱了皱眉:" 而你们则把ODS 公司买了下来……" 他恍然大悟,脸上 尽显钦敬之色," 占总果然是占总。" 占南弦微弯唇沿。 浅宇当初的方案的确做得非常出色,如果它有纰漏,即使潘维宁和朱令鸿看 不出来,他们手下的技术人员也会发现,所以潘维宁在洛岩道的别墅里拿到的是 一份完美的方案书。 然而,这个方案里关于商业智能的一部分,浅宇可以应用自己开发的产品, 但以代中的条件却无法做到,因此他们必须得向软件提供商购买。 而国际上在商业智能方面做得出色的公司屈指可数,除了浅宇首选就是ODS , 他在知道ODS 和朱令鸿磋商之初,就已经以极丰厚的条件和ODS 秘密谈妥了并购。 在代中为了益众的案子而与各大商业智能软件商逐一询谈的时候,他暗中指 示ODS 的总经理亲临本城,以极优惠的价格和完善的售后服务承诺,欲擒故纵地 去和朱令鸿面谈。 ODS 不仅是国际上首屈一指的大公司,而且可以开出比最惠价还更有诱惑力 的条件,所有明细都白字黑纸列得一清二楚,朱令鸿自然满心欢喜,还以为是自 己把价格杀到对方无还手之力,根本没想到背后另有乾坤。 " 目前的情况是,只要我们宁愿赔付违约金也不把产品出售给代中,那么代 中的方案就无法实施。" 管惕道。 潘维安点头:" 不错,届时代中一定会来找我们益众协商,希望我们公司可 以同意他们更换软件品牌和提供商,而只要我们坚决不允,就必然造成他们的违 约。占总这一招釜底抽薪果然是高之又高!" 高访笑:" 如此一来,这桩案子岂不是理直气壮地重新落回潘总手里?之前 令弟费尽心机抢走它,到头来却搞得身陷囹圄无计可施,还得你出来救场,潘总 可说是大获全胜了。" 潘维安哈哈大笑:" 高经理,客气话不用多说,我们都爽快点,浅宇的条件 是什么?" " 既然潘总问到,我也就直言,第一是我们继续之前的合作计划,双方一起 把这个案子完成。" " 这是当然,这桩生意除了浅宇我还能给谁?" " 第二,以我方在合同里拉高价格的方式,把代中赔给贵司的违约金做进去, 全部转给浅宇,以此来弥补ODS 需要付给代中的赔偿。" " 高经理,容我说几句,ODS 毕竟只是卖一个模块给代中,就算不卖,所赔 违约金最多也就上百万,但代中和我们是几亿的生意,要是他们违约,少说也得 赔给我们三四千万,浅宇把这笔钱全要了不太合理吧?"